第33章 投標

    天穹项目第二阶段地面终端信號处理模块的招標公告，发布在蓝湾通信的供应商管理平台上。
    左城仔仔细细读了三遍。
    招標范围很明確：为天穹星座的地面智能终端开发一套信號处理软体模块，要求在指定的嵌入式平台上实现星地链路的信號接收、解调、信道估计和波束管理功能。交付標准包括软体原始码、技术文档、测试报告和三个月的技术支持。
    投標截止日期：三月二十五日。评標结果四月初公布。
    合同金额栏写著“面议“，但左城按照行业惯价估算了一下——这种规模的嵌入式软体开发项目，合理报价在八十万到一百二十万之间。
    对一家刚註册不到四个月的学生公司来说，这个数字大得有点嚇人。
    但左城一点都不怕。
    因为这个项目的技术核心——星地链路信道估计——恰好是他花了六周时间在天穹实习中做出来的东西。而嵌入式平台的移植，方泽已经在地面5g基站上干过一次了。他们不是从零开始，是在已有成果上往前走一步。
    真正的挑战不在技术，在资质。
    402科技成立不到半年，没有过往的大型项目案例，没有企业级的质量管理认证，甚至连像样的公司介绍ppt都没有。放在正规的招標评审里，光是“供应商资质审核“这一关就够他们喝一壶的。
    “韩哲在消息里说了公开招標，意思是所有符合条件的供应商都可以投。“左城在办公室里给团队开会，白板上画著一张投標准备的任务清单，“但符合条件这四个字是个坎。蓝湾通信的供应商入库要求里有一条——具备两年以上嵌入式软体开发经验，或提供等效的技术能力证明。我们成立不到半年，两年经验这条过不了。“
    “那等效的技术能力证明呢？“陈浩问。
    “这是我们的突破口。“左城指著白板上的一行字，“新锐杯一等奖的获奖证书、蓝湾通信横向课题的验收报告、天穹实习的评审成绩——这些加在一起，能不能算等效的技术能力证明，取决於评標委员会怎么认定。“
    “说白了就是看蓝湾通信给不给面子。“刘伟一针见血。
    “不完全是面子。“左城摇头，“是利益。蓝湾通信的採购部门不关心我们是谁，他们关心的是能不能按时按质交付。如果我们的投標书能在技术方案上碾压其他竞標者，採购部门有充足的理由特批资质。“
    方泽靠在椅背上，双手抱胸：“技术方案上碾压不难。难的是投標书本身的规范性——格式、条款、商务报价、风险预案，这些我们都没做过。“
    “所以我找了个帮手。“左城看了一眼手机上的消息记录，“沈月认识一个法学院的研究生，做过两年的智慧財產权和商务合同兼职，对招投標流程很熟。我已经约她明天来公司聊聊，如果合適就按项目制聘用。“
    张磊在旁边感慨了一句：“城哥这人脉网织得，每次缺什么就能变出来。“
    “不是我的人脉，是沈月的。“左城纠正了他，“团队的价值不只是每个人自己能做什么，还包括每个人背后连著的资源网络。“
    接下来一周，402进入了投標模式。
    技术方案由左城主笔，核心內容是將双层预测架构適配到天穹地面终端的嵌入式平台上。方泽负责平台移植方案和性能评估，陈浩负责软体架构设计和模块接口规范。
    商务方案由沈月介绍的那个法学院研究生——一个叫韩露的姑娘——协助完成。韩露比左城想像中靠谱得多，她花了两天时间把蓝湾通信的供应商管理制度和招標评分细则从头到尾研究了一遍，整理出一份二十页的“评標对策“，把每一个评分项的权重和应对策略都列得清清楚楚。
    “技术方案权重百分之四十五，商务报价权重百分之二十五，供应商资质权重百分之二十，售后服务权重百分之十。“韩露推了推眼镜，指著对策文档说，“你们的资质是短板，拿满分不可能。但只要技术方案拿到接近满分，报价合理，售后服务条款写得扎实，总分就能把资质的劣势找补回来。“
    左城看著这份对策文档，在心里给韩露的能力打了个高分。
    投標书的最终版本在三月二十三號晚上定稿。整整一百四十六页——技术方案六十二页、商务方案三十八页、资质证明材料二十六页、售后服务承诺二十页。
    左城一页一页检查完，合上文件夹的时候已经是凌晨两点。
    办公室里只剩他一个人了。陈浩十一点走的，方泽十二点走的，张磊和刘伟更早。韩露中午把商务部分终稿发过来之后就没再出现，沈月帮忙排了版就回了宿舍。
    左城坐在办公椅上，看著桌上那份厚厚的投標书，心里涌上一种奇怪的感觉。
    这是402科技成立以来做过的最大的一件事。不是接单做项目，不是参加比赛拿奖，而是作为一家正式的企业，去参加一个真正的商业竞標。
    如果拿下这一单，402就不再是“学生创业公司“了。
    而是一家能和行业老玩家站在同一张桌子上的科技企业。
    手机震了一下。於颖发来的消息，时间戳是凌晨一点五十八分。
    “还没睡？“
    左城回了一句：“在公司加班。你怎么也没睡？“
    “在写博士申请的研究计划。“於颖发来一个打哈欠的表情，“你加班做什么？“
    “投標书。402接了一个大项目的竞標。“
    “多大？“
    左城想了想，打了个数字发过去。
    於颖半分钟没回消息。
    然后发来五个字：“左城你疯了。“
    左城笑了一下，回道：“疯了才能干大事。“
    於颖又沉默了十几秒，回了一句：“那你一定要拿下。“
    “嗯。“
    “早点睡。“
    “你也是。“
    左城关掉手机，靠在椅背上闭了一会儿眼。
    三月二十五號上午，他亲手把投標书递交到了蓝湾通信採购部的收件窗口。
    窗口的工作人员接过文件袋，看了一眼封面上的公司名称——华夏四零二科技有限公司——面无表情地贴了个编號签。
    “评標结果四月五號前公布。“
    左城点了下头，转身走出了蓝湾通信大楼。
    三月底的华夏市春意正浓，路边的樱花开得铺天盖地，粉白色的花瓣被风吹起来，打著旋儿落在他的肩膀上。
    他伸手拂掉花瓣，抬头看了一眼天空。
    万里无云。
    好兆头。