第132章 物流首单

    物流公司叫通顺快运，在华夏做区域配送起家，覆盖四个省份，在行业里算得上有些年头的老字號。
    约见的地点定在他们杭城总部，一栋灰色的六层楼，楼前停著一排绿色涂装的货车。秋天的午后，车轮压过地面留下的轮痕还没干。韩露提前做了调研，这家公司的总经理叫贺强，打拼了十八年，对新技术持怀疑態度，换过三家仓储软体服务商，结果都不太满意。
    左城和沈一鸣推门进去，贺强坐在圆桌前，茶杯里的茶叶已经泡开了。
    “左总，你们的方案我看过了。“
    他放下茶杯，没绕弯子。
    “技术確实厉害，但我见过的厉害方案多了去了。华飞的报价比你们低百分之三十，人家还有五年的商业飞行记录，你们有什么？“
    左城没有立刻回答，把笔记本放到桌上，打开了一份数据文件。
    “贺总，您问的这个问题很到位。成本和经验，这两条確实是我们当前不占优势的地方，我不打算在这里糊弄您。“
    贺强眼神动了动，没说话。
    “但我想请您算一笔帐。您现在的平均配送成本是每单多少？“
    贺强报了个数字。
    左城把文件里的一张表格转向他，手指点了点其中的预测列。
    “我们在测试场地跑了三百次飞行模擬，偏远山区场景，最优路径下，单次配送成本比人力节省百分之四十。不是保守估计，是有录像记录的原始数据。我愿意给您一个月的试飞周期，所有成本我们承担，按实际配送成功率来结算，您觉得怎么样？“
    贺强沉默了几秒，端起茶杯抿了一口。
    “你们这种说法，我听过太多次了。“
    “所以我们不说，让数据说。“
    又是一段沉默。
    “好，“贺强把茶杯放下，“我给你们一个月。“
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    合同条款定下来：试飞一个月，按配送成功率、破损率和时效三项指標考核，达標才签正式合同。
    就在402和通顺快运敲定细节的同一天，华飞科技发布了一条公告，对外宣布將在物流领域开展为期三个月的零费用试飞活动，意图很明显，不惜代价抢单。韩露把截图发过来，附上一句话：他们知道我们拿下通顺快运了。
    陈浩发消息给左城：华飞这是要打价格战。
    左城回了两个字：让他。
    他放下手机，拿起桌上的飞行测试报告，翻到最后一页，上面是沈一鸣整理的自適应路径算法的叠代记录，一共六十三个场景版本。这东西不是一天练出来的，华飞给得起零元服务，但他们给不了这个。
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    试飞的第一条线路，是贺强特意选的，杭城郊外一处山区，道路崎嶇，以前送货得靠摩托，每次都要耗费几个小时，还有摔跤的风险。贺强的意思很清楚，要测就测最难的。
    试飞前夜，左城在公司的测试区走了一圈，检查了飞控参数。沈一鸣站在他旁边，调出了这次飞行的航路规划文件。
    “左总，山区气流特別复杂，我们的路径规划算法跑了六十三种预设情景，都覆盖了，但实际情况不一定完全匹配。“
    左城看著屏幕，没有立刻说话。他在心里打开了系统面板，扫了一眼当前状態。科技雷达冷却早已结束，但他今晚不打算扫描，积分保留著，等更需要的时机。ai枝干的自主决策引擎已经激活，系统被动加持正在生效，算法演算效率比同等架构高出二十个百分点。这条线，不需要额外出手。
    “算法本身没问题，“他说，“让它飞，相信我们的系统。“
    第二天上午九点，无人机在山脚起飞。
    贺强站在指挥车旁边，两只手揣在兜里，表情是那种见过太多坑的老手才有的不信任。他的技术主管徐越站在他右边，看著飞行监控屏。
    山区里的气流果然不老实。起飞二十分钟后，无人机遭遇了一段侧向紊流，机身偏转了將近七度。
    徐越皱起眉头。
    但紧接著，飞控系统启动了自適应调整，读取风速传感器的实时数据，重新计算航路偏差，在两秒內把飞行姿態拉了回来，路逕自动切换到备选方案三，绕过了气流最强的区域，继续向目的地飞去。
    徐越盯著屏幕，嘴里发出一声低低的“嚯“。
    贺强没说话，眼睛跟著那个光点在地图上移动。
    四十八分钟后，无人机在目標点准时降落，配送时效比预期缩短了百分之三十八，货物完好无损。
    贺强走过来，没有说话，只是盯著那架降落的无人机看了很久。货舱盖弹开，配送包裹完整地躺在里面，包装丝毫没有受损。
    他弯腰检查了一下包裹底部，抬起头，看向旁边的徐越。
    “再飞一遍，我要看第二次。“
    一周后，通顺快运的数据报告出炉：十次飞行，成功率百分之百，破损率零，平均时效比人力快百分之四十二，单次成本低百分之三十七。
    贺强找到左城，扔了一份合同在桌上。
    “签了，首年服务费五百万，我们明年还想谈第二期。“他停顿了一下，加了一句，“华飞那边我婉拒了，他们专门上门来找我，承诺永久零费用，还说你们402的技术不够稳定。“
    左城没说话，只是拿起了笔。
    贺强继续说。
    “我做了十八年物流，知道市场上最不可信的四个字是什么。就是永久免费。凡是永久免费的，最后结帐的时候代价都是最高的。“他看了看左城，“你们敢拿成功率说话，我就敢签。“
    左城把合同推回去，签上了名字。
    签完字，他抬头看了一眼窗外，停车场里那排绿色的货车还停在原地，但这个行业的天空里，已经悄悄多出了几条看不见的航线。
    韩露在旁边低声说了一句：华飞那边的零费用试飞还在推进，接下来还有更多的客户要谈。
    左城把合同折好，放进皮包。
    物流这条赛道，402的第一枪，打出去了。下一步，要打的枪还有很多。