第144章 国际竞爭

    消息是韩露早上发来的，只有一句话：有三家国际车企昨晚联繫了我们，要求排期面谈。
    左城看到这条消息的时候，正在从停车场走向402大楼。他把手机揣回口袋，没有停步，继续往里走。这个消息他没有意外，技术圈子里信息流通很快，一个方案被几个圈內人认可，很快就会传开。他只是没想到传得这么快。
    韩露已经在等他，站在走廊里，手里拿著一叠列印出来的邮件截图。
    “三家。“她直接说，“博世旗下的智能驾驶事业部，丰田北亚区技术合作部，还有一家德资背景的tier1供应商，叫科博。三家都是看到我们跟魏总那边的会面消息之后主动联繫的，消息传得挺快。“
    左城接过那叠纸翻了一下，停在丰田那封邮件上看了几秒，又翻到科博那封，语气平稳地问：“消息怎么传出去的？“
    “魏总那边开完会，他们內部的技术副总裁包总当天晚上跟业內几个人吃饭，聊到了我们的方案，说有家做无人机的公司，传感器融合做得比他见过的大多数自动驾驶公司强。这话传开了。“
    左城把那叠纸放回去，在会议室外的椅子上坐下来，想了大约五秒，开口：“他们具体要谈什么，你问清楚了吗？“
    “博世那边是想看我们的融合算法，说可能考虑技术授权，给他们的下一代域控制器做配套。丰田是直接问有没有意向合作开发l3级系统。科博比较直，说想看看我们的技术路线，如果可以，希望在下一季度跟我们谈採购合同。“
    左城把这三条信息在脑子里过了一遍。
    博世要的是算法授权，这个好谈，钱来得快，但对方拿到算法之后有可能自己改，长期不稳定。丰田是联合开发，周期长，但能绑定大客户。科博是採购商模式，最简单，风险也最低。
    三家都是国际顶级玩家，任何一家单独拿出来，都是国內大多数公司追了十年都未必能追上的合作机会。但左城不打算因此乱了节奏。
    “先见科博。“左城做了决定，“不要一下子全跟，国內这边魏总的节奏是主线，国际这边先从最容易拿下的开始，建立一个样板，后面谈判就有筹码了。“
    韩露记下来，又说了一句：“国际这边要不要先把英文版技术白皮书做出来？如果要见科博，他们肯定要看书面材料。“
    “做。让陈浩统筹，沈一鸣提供技术素材，两周內出一版。“
    韩露已经在手机上记备忘了，接著说：“还有一件事，魏总那边打电话来了，昨天开完会之后，他们內部开了个小会，包总把我们的方案跟他们自研团队的方案做了对比，说我们的融合架构在雨天场景的准確率上高出他们自研版本14个百分点。“
    “魏总什么反应？“
    “魏总说，14个百分点这个差距，他们自己要追上来至少需要两年。他下午要跟董事会匯报，打算提加速推进外部合作的建议。董事会那边如果通过，下一步可能直接谈合同框架，不会等三个月演示结束再谈。“
    左城没有表示什么，只是说：“好，继续跟进。“
    沈一鸣从另一端走廊过来，手里拿著一个平板，看见左城在外面坐著，走过来说：“左总，这两天有几个候选人来面试，其中一个做过雷射雷达感知算法的，之前在某家自动驾驶独角兽公司待了三年，水平挺好，我初面结束了，你要不要见一下？“
    “什么时候过来？“
    “今天下午。“
    “安排上。“左城顿了一下，“如果这个人合適，工资这边不要压，直接给市场价。现在这个阶段，留住真正能做事的人比什么都重要。“
    沈一鸣点头，去安排了。
    韩露把那几家国际车企的排期草案发到左城手机上，左城扫了一眼，把科博那一条移到最前面，改了备註：优先推进。
    走廊里有人把一瓶水递过来，是陈浩，他显然是刚从內部看到什么消息，说：“老板，国际车企来找我们，是不是要调整一下估值？“
    “估值由市场决定。“左城接过水，拧开盖子喝了一口，“你要担心的不是估值，是我们三个月內能不能把演示版本跑出来。现在最紧的事还是这个。“
    陈浩点了点头，没再说话，但眼睛里有掩不住的兴奋。402从来没有被国际tier1主动找上门过，这是第一次。他大概也知道这意味著什么。
    左城没让他多想，直接吩咐：“英文版技术白皮书这件事今天就启动，两周交稿，给我看初版。对外的版本要控制好信息密度，技术路线可以说，核心的算法细节不能全写进去。“
    “明白。“陈浩推了推眼镜，转身去忙了。
    午后，阳光从走廊尽头的玻璃幕墙斜切进来，把整条走廊照得很亮。韩露、沈一鸣、陈浩各自往自己的工位走去，各自去处理各自的事情。
    左城最后一个起身，往办公室走，在门口停了一下，往窗外看了一眼。
    外面是杭城的城区，初春的天气，树叶刚刚冒出来，嫩绿的，薄薄的。
    他在上一世见过太多公司被国际巨头打开大门之后陷进去，成为对方產业链上一个廉价的代工节点，然后慢慢被替换掉。这一世，他打算走一条不同的路。
    技术授权，不是卖技术，是用技术换话语权。国內主线稳住，国际这边打开口子，两条腿走，才能站稳。
    与此同时，他知道这些消息传开的速度，也意味著林建华那边很快就会得到消息。上一世，华信在智能驾驶领域折腾了三年，最终一无所获。这一世，如果402拿到了国际车企的合同，林建华的处境只会更难看。
    魏东升那边，是主线。
    国际那边，是加分项。
    三个月，他要让所有人都知道，402是认真的。