第145章 签约仪式

    演示比左城预期的早了十一天。
    魏东升那边在两周前就来了消息，说董事会那边通过了加速合作的建议，不打算等三个月演示结束，希望提前在他们的测试场做一次闭环演示，如果结果达到预期，直接进入合同谈判。
    左城把这个消息告诉沈一鸣的时候，沈一鸣沉默了三秒，然后说：“行，我们提前。“
    那是一段高压的两周。沈一鸣的团队从六人扩到十一人，新招进来的那个做过雷射雷达感知的工程师，第二天就上了主力岗位。每天晚上伺服器机房的灯亮到凌晨两三点，偶尔到天亮。
    方泽在那两周里几乎住在了实验室里。他不是话多的人，但有几天左城下班路过，看见他把好几块传感器板卡全部拆开，铺在桌上，一个个重新调校，重新焊接。那种仔细，像是在做一件他觉得值得认真对待的事情。
    演示当天，左城、沈一鸣和方泽三人开车去了魏东升车企位於郊区的封闭测试场。测试场是一个椭圆形赛道加上几条模擬城市道路的內环，总面积大约八十亩。场內有预设的行人模型、骑行者模型、模擬信號灯，还有几辆专门用於突发场景测试的遥控鬼车。
    魏东升和包副总裁已经在那里等著了，旁边还站著两个左城不认识的人，魏东升简单介绍了一下，一个是公司主管智能化业务的副总裁，另一个是他们的法务总监。
    左城明白了，这不只是一次演示，是一次正式评审。
    沈一鸣把测试车的系统重新检查了一遍，跟方泽低声確认了几个参数，然后点了点头，走到左城旁边说：“可以了。“
    测试车缓缓驶入內环。
    第一段是城市道路模擬，行人模型从右侧突然走出，测试车在0.08秒內完成减速判断，平稳停下。包副总裁在旁边低声说了一句什么，魏东升没说话，目不转睛地盯著车。
    第二段是夜间模擬，测试场的照明关到最低，测试车切换到低照度融合感知模式，继续平稳行进，遇到前方遥控鬼车突然横切，转向决策乾净利索，没有延迟抖动。
    第三段是雨天场景，地面有水膜，前方设有多个不规则障碍物，测试车以时速35公里入场，全程无接触通过。
    测试结束，场內安静了几秒。
    魏东升走向测试车，绕著车转了一圈，蹲下来看了看传感器布局，站起来之后没有立刻说话。包副总裁在旁边轻声说了一句：“雨天场景下的行为逻辑跟我们自研版本比，稳定太多了。“
    沈一鸣在左城旁边，把整个测试全程录的数据调出来，悄声说：“最难的那个弯道，系统决策在0.06秒內完成，比我们上次测试还快了1毫秒。“
    左城没有说什么，只是朝沈一鸣点了一下头。
    魏东升走过来，拍了一下左城的肩膀，只说了一句话：“比我预期的好。“
    三天后，合同谈判在魏东升车企的总部会议室举行。双方团队各自带著律师，从早上九点谈到下午五点半，中间只休息了四十分钟吃午饭。核心条款是技术授权模式：402提供智能驾驶感知融合系统及v2x通信模块，对方按装车量支付技术授权费，首款车型上市后每辆收取800元，5年协议期內预计装车不低於100万辆，预付款3亿元，协议签署后30天內到帐。
    合同文本在下午五点二十分定稿。谈判桌上最后的分歧是技术出口限制条款，双方拉锯了將近四十分钟，最终达成的方案是：402保留算法叠代权利，不签独家授权，对方在下一代车型的智能化供应商选择上给予402优先谈判权。左城觉得这个结果是他能接受的最好结局。
    签约仪式没有搞得很大，402这边来了左城、韩露和陈浩，对方来了魏东升、包副总裁和法务总监。双方在合同上签字，互换文本，握手，合影。
    闪光灯亮了几下，摄影师退出去，房间里只剩两边的人。韩露悄悄做了个口型，看向左城：这笔合同最后的数字是多少？左城朝她点了点头，把合同封面轻轻拍了一下，意思是：谈完了，好的结果。
    魏东升把合同放在面前，手按著封面，看向左城，说：“左总，我见过不少智能化公司，有些做的东西確实不错，但见到我的时候，要么夸自己夸得太过，要么不敢正面回答技术问题。你们是第一家，让我觉得技术和人是对得上的。“
    左城说：“魏总也是我见过少有的，把技术细节问到那个深度的决策者。“
    魏东升笑了一下，是那种很实在的笑，不客套。
    韩露在一旁小声说了一句：“今晚要不要吃顿饭庆祝一下？“
    左城摇了摇头，说：“回去，还有事要做。“
    他说的是实话。3亿预付款意味著帐上多了3亿流动资金，但同时也意味著402要在协议规定的期限內完成整套系统的车规级认证。18个月的认证时间表从今天开始计，倒计时已经启动。
    这个数字压在左城心里，不是负担，是锚点。时间线清晰的事情，做起来反而踏实。他最怕的是那种没有截止时间、可以无限推迟的事情，这种事情最容易把人消磨掉。
    出了停车场，夜风从杭城的马路上吹过来，有点凉。整座城市的灯火铺陈在四周，车流还在，喧囂的。
    陈浩坐进副驾驶，关上车门，说：“老板，今天签的这个，算不算402到目前为止最大的一笔单子？“
    左城发动了车，往路上看了一眼，平静地说：“算。但不是最后一笔。“
    陈浩笑了一下，把安全带繫上，没再说话。他跟了左城这么久，大概也知道左城说“不是最后一笔“，不是在夸夸其谈，而是真的已经在想下一笔是什么了。
    车灯照亮前方的道路，一直往前延伸。