第166章 商业化落地

    世界纪录的消息传出去第三天，韩露的手机就没停过。
    “左总，国家电网新能源研究院副院长，想约时间来杭城。南方电网战略合作部，同上。还有华能集团的，大唐电力的，五大发电集团里四个已经发来了合作意向函。“
    韩露站在左城办公室门口，手里捏著一叠列印出来的邮件，声音里带著难以抑制的兴奋。
    “全约。“左城说，“优先级按这个顺序：国家电网，南方电网，华能，大唐。时间往后排两周，让李国栋团队先把数据报告整理完整，谈判要有东西拿出来。“
    韩露记下来，转身要走，又回头：“还有，已经有三家外资在问了。日本软银能源，美国太阳能x，德国西门子能源。“
    左城想了想：“先不急。国內市场优先，把国內模式跑通了再说。“
    这是他做过最容易的一个决定。87.3%的数据打出来之后，他不需要去拉客户，客户自己会来。
    消息传到了华信集团。
    林建华当天下午把赵天行叫来开了个会。两个人坐在华信集团顶层会议室里，窗外是杭城的西湖，湖面上漂著一层薄薄的春雾。
    “太空光伏我没有追进去。“林建华开口，声音平静得有些出奇，“这条赛道，我判断失误了。“
    这句话很罕见。赵天行见林建华承认判断失误，一共没超过三次。
    “87.3%这个数字，连jaxa都没预料到。“赵天行说，“这是系统性突破，不是工程优化。左城这小子身边的技术团队，有点古怪。“
    林建华没有接话。他在看桌上一份报告，是他的人整理的402近三年的技术突破时间线。通信协议、ai模型、无人系统、智能驾驶，每一次关键突破的时间节点都比正常的技术开发周期短得离谱。最夸张的一次，天穹四期从立项到方案验证，五周。
    “他不是在做工程，他像是在解题。“林建华把报告推到一边，“题都给他了，他只管往下做。“
    这种感觉很难描述，但林建华在这个行当做了二十年，见过各种类型的技术人，没有一个给他这种感觉。
    “太空光伏这条线，我们追不上了。“他最终说，“找其他的口子。“
    赵天行点了点头，没有问找什么口子。他们都知道，会有的。
    两周后，402科技总部的签约大厅里，左城在镜头前见到了国家电网新能源研究院副院长葛立林。
    葛立林六十多岁，头髮花白，看起来比实际年龄更有岁月感。他在电力行业做了三十年，见过光伏、风电、水电的每一轮起伏，有一种做久了大生意之后特有的沉稳。
    “我来之前，把87.3%这个数字拿给我们內部技术组看了。“葛立林坐下来，开口就是这句话，“他们告诉我，如果这个数字是真的，这件事的意义不亚於光伏技术成熟。“
    “数据是真的。“左城说，“航天科技集团技术观察组全程见证，中科院能源研究所独立核验，所有原始遥测数据都可以开放查阅。“
    葛立林点点头，没再在这个问题上多说。他已经看过报告，来这里不是为了確认数据，是为了谈接下来的事。
    “我们有几个问题。“他拿出一个笔记本，上面密密麻麻写满了字，“第一，併网稳定性。太空光伏的供电是持续的还是间歇的？“
    “持续的。“左城说，“同步轨道卫星跟地球保持相对静止，地影遮挡时间每天不超过72分钟，这段时间可以通过储能系统补充，整体供电连续性可以达到99.6%以上。“
    葛立林在本子上写了几个字：“比光伏强多了。光伏晚上就没了，还要靠储能。“
    “是。“左城说，“这是太空光伏的核心优势之一。“
    “第二个问题，度电成本。“
    “验证星阶段，综合度电成本在5元以內。二代卫星量產后，我们的目標是1.5元，三代实现0.8元。0.8元这个数字，和目前国內新能源上网电价处於同一个区间。“
    葛立林停了一下：“你们给自己的时间表是？“
    “二代卫星，两年。三代，五年。“
    会谈从下午两点进行到五点。李国栋坐在左城旁边，负责解答技术细节；韩露坐在对面，负责记录和梳理条款框架。国家电网带来的技术团队三个人，两个一直在记录，一个全程没说话，只是在听。
    临走的时候，葛立林站起来握手，说了一句话：“我们內部有个说法，叫做能源革命要抢头班车。我今天来，就是来看这班车是不是真的。“
    他没有直接说结论，但这句话本身就是结论。
    签约仪式定在一周后。
    签约当天，左城看著协议封面上“国家电网“四个字，以及下面那一串数字：首批採购合同20亿，分五年执行，首付款30%即6亿，验收標准参照87.3%实测数据。
    后面跟著的是南方电网，採购金额18亿，预付款5.4亿。
    两份合同加起来，38亿，预付款11.4亿。
    在那之后是华能，8亿，大唐，4亿。
    四份合同，合计50亿，预付款15亿。
    左城在签字的时候，听到台下媒体的快门声密集地响起来，像一场小雨。韩露站在旁边，手机举著对准屏幕上滚动的新闻推送，脸上的表情他有点认不出来，太开心了。
    签约仪式结束后，左城站在大厅外的走廊上，拿出手机看了一眼系统面板。
    太空光伏枝干的进度条已经亮到了一半。
    他在心里算了一下。验证星实测87.3%是技术验证，国家电网签约是商业化第一步，后面还有市场份额这一关，还有行业標准。
    路还很长。
    但这一步，迈出来了。
    走廊尽头，於颖正在和李国栋说话，两个人对著一份数据报告，指指点点，像是在討论下一步的技术方向。
    左城看了她一眼，转身走向了下一个会议室。