第168章 份额

    第三方能源諮询机构发布太空光伏市场报告的那天上午，韩露把报告连结发到了402高管群里，只加了三个字：“看第七页。“
    左城打开连结，翻到第七页，看到了那张市场份额饼图。
    2021年，全球太空光伏商业市场（含在建和已签约）——402科技，53.7%。
    剩下的46.3%里，前三名是日本jaxa商业化部门、德国西门子能源、美国太阳能x，加起来才43%。
    左城盯著那个数字看了一会儿，放下手机。
    这份报告他其实早就知道数据大致在哪个区间，但真正看到印出来的53.7%，还是有一种说不清楚的感觉。不是惊喜，更像是某种確认——之前那些决策、那些赌注、那些连夜跑出来的数据，最终变成了这个数字。
    会议室里，韩露已经把市场数据梳理成了一张表格。
    “国內市场，402独占85%以上。国家电网、南方电网、五大发电集团全部签约，加上各省级能源公司的跟进合同，国內市场基本锁定。“韩露说，“国际市场，日本和德国各有一定份额，美国还没有大动作，但太阳能x上个月在华盛顿开了发布会，展示了他们的验证卫星设计方案，媒体说他们明年会发射。“
    “效率指標呢？“左城问。
    “他们发布会上展示的仿真数据是79%。“韩露停了一下，“我们实测是87.3%，他们是仿真。“
    左城点了点头，没有说话。
    8个百分点的差距，而且对方还停留在仿真阶段。就算对方一年后发射成功，跑出来的实测数据大概率低於仿真值。这个差距，短期內追不上。
    53.7%这个数字背后，是过去八个月里402拿下的一份份合同。
    签完国家电网和南方电网之后，华能、大唐、国电、华电先后跟进，五大发电集团全部签约。然后是各省级能源公司的询价潮，十一个省的能源局集中联繫，其中三个省直接要了对接负责人的联繫方式，说要爭第一批接入指標。韩露那段时间每天睡五个小时，带著商务组同时跟七八个客户並行谈判。
    国际市场的布局来自於颖的建议。
    “现在是窗口期。“她当时说，“在其他国家的玩家真正入场之前，把標准做进去。不一定要拿多少合同，关键是要在几个关键市场里有落地项目，哪怕一个也好，那就是示范。“
    左城採纳了这个建议，让韩露主动去联繫了印度seci、沙特aramco旗下的新能源部门，以及澳大利亚一家区域电网公司。三个项目规模都不大，合计不超过5亿，但选的位置刁钻——太阳能资源丰富、电网建设落后、对清洁能源需求迫切，是太空光伏未来规模化最理想的切入口。
    印度项目谈到了第三轮，澳大利亚那边两周前刚完成意向书籤署。
    这些加在一起，才构成了那张饼图上的53.7%。
    真正让他在意的是另一件事。
    半个月前，赵天行旗下的天行资本完成了一笔投资——1.2亿，投给了一家名叫“九天科技“的公司。九天科技的主营业务，是卫星製造。不是太空光伏，是通用卫星平台製造。
    这件事刚传出来的时候，左城没有太注意。但这两天，沈一鸣注意到了，找了一份九天科技的团队背景给他看。创始人，原国家航天某研究院总体部主任，手下几个核心工程师，都是运载火箭出身。
    “造火箭的人去做卫星平台，有意思。“沈一鸣说，“要么是要降低发射成本，要么是为后续的商业航天布局做基础。“
    左城当时记下来了，但没有特別往深里想。
    今天看完市场报告之后，他突然把这两件事联繫起来了。
    林建华在太空光伏赛道上承认追不上，然后赵天行马上投了一家卫星製造公司。太空光伏上不去，但如果掌握了卫星製造能力，就可以成为402的供应商，用上游卡位影响下游。
    这个逻辑，和当年的供应链围堵如出一辙。
    左城在备忘录里记了一条：九天科技，持续关注。
    傍晚，估值更新的消息从投行那边传来。一家机构做了401的重新估值，报告里给出的区间是97亿到113亿。原本的62亿估值，在市场份额確立之后，基本上已经是过时的数字。
    韩露打了个电话过来：“左总，c轮的事情，我觉得可以开始谈了。“
    “不急。“左城说，“市场份额这个节点，各家机构都在往里冲，越晚谈越有溢价。等二代卫星总装完成再说。“
    “好的，我先做准备。“韩露停顿了一下，“另外，日本软银能源又来了第二封信，这次是直接邀请你去东京见一面。软银的孙总亲笔。“
    左城想了想：“回覆说暂时没有时间。“
    掛了电话，他在椅子上坐了一会儿。
    市场第一了，然后呢。
    二代卫星18个月內量產，三代5年计划启动，商业航天的大门已经在他视野里隱约开了一条缝。系统面板里，太空光伏枝干的进度条已经亮到了大约三分之二，剩余部分还需要一些具体的成就来推动。
    他知道那个门槛在哪里。
    下一步是行业標准。当一个公司的技术成为全行业的规范，意味著市场地位从份额领先变成了標准制定者，两者之间差著一个量级。
    这一步，比市场份额更难，也更重要。
    走廊里传来李国栋和邱培討论二代卫星测试排期的声音，两个人说话很快，声音有点大。旁边的小会议室里，於颖正在跟卫嘉对著一份数据报告，桌上摆著两杯没怎么喝的咖啡，两个人都低著头盯著屏幕。韩露的办公室里，电话铃声响个不停，她一边接电话一边在白板上写著什么，字跡很潦草。
    这层楼十一间办公室，每一间里都有人在工作。
    左城站起来，朝门口走去。