第3章 营销策略

    把主角弄成德州人来拉拢特定观眾群体是一个非常不错的策略。
    1991年《纽约时报》记者就曾指出，对黑人產品的热潮使得毫无专业履歷的新人也能执导电影，黑人电影作品一度成为90年代的“必备品”。
    不过討好黑人的同时，也不能过度冒犯白人群体，像《街区男孩》那样纯粹揭露贫民窟暴力的写实作品，白人往往是不怎么感冒的。
    像《人鬼情未了》里乌比·戈德堡式的“魔法黑人”形象————具有超自然力量、专门帮助白人主角解决困境，往往更受主流好莱坞青睞。
    毕竟一度揭露黑人过得有多惨，肯定是不如这样黑人和白人之间互相帮助、十分团结的合家欢剧情討喜的。
    “嗯，你选的这个乌比·戈德堡確实是个很好的人选，看样子你也是懂营销的吗，”
    麦可·奥维茨拍了拍剧本，“但是这其他的人选是怎么回事，两个反派是我完全没有听说过的无名之辈也就算了。”
    “这男女主角怎么还空著没有填啊，你还没有选好吗？”
    “当然不是。”
    大卫一把抢过剧本，隨手从桌上的笔筒里抽了根签字笔，在上面划划写了起来。
    “我只是单纯的没有填罢了，人选我都已经想好了。”
    “哦，男主角是谁？”
    麦可·奥维茨好奇地探过身去看。
    1987年的好莱坞主流类型片基本上都是以男性角色为敘事中心，这些类型占据票房大头，女性角色往往充当功能性配角（妻子、女友、受害者），而非驱动情节的核心。
    所以业內人士在预测电影前景时，首先考虑的是男性明星的个人魅力与全球辨识度。
    即使是浪漫喜剧这一女性更易出头的类型，1987年的时候也尚未形成稳定的“女性票房保证”机制。
    这种失衡要一直到1990年代中后期，才因茱莉亚·罗伯茨、桑德拉·布洛克等”女性也能单扛票房“的案例而逐步缓解。
    因此，麦可·奥维茨优先询问的是男主角的人选。
    不过当他看到上面的名字时愣住了，不敢置信地抬头看了一眼自己的侄子。
    “怎么样，这个选角有想法吧？”
    “有想法，男主角你都这么选，那女主角想必也是新人演员了吧？”
    麦可·奥维茨又给自己点了根烟，想要藉此平復一下心情。
    “那你就不用管了，怎么样，自编自导自演的噱头够不够吸引眼球？”
    大卫颇为自信地说道。
    “想当年，史泰龙拍《洛奇》的时候也不过才自编自演罢了。身兼两职便被媒体捧为全能创作者，那我身兼三职……“
    “你认为《洛奇》的大卖是因为这个？”
    大卫的嘴角露出了一抹“就猜到你会这么说”的笑容，“当然不只是因为这个。”
    “西尔维斯特·史泰龙能靠著这部片子翻身，还不是靠著那』破釜沉舟『式的个人敘事。”
    “將自己的真实经歷和电影角色完全绑定，这样的营销策略，一般人还真学不来。”
    史泰龙在拍《洛奇》之前穷得叮噹响，住在破公寓里，靠出演一些软色情电影来养家餬口。
    那个时候他老婆怀孕了，但是银行存款仅剩106美元。他带著写好的剧本拜访了500多家电影公司，被拒绝了1850次。
    后来有製片方愿意出36万美元买下剧本的版权，条件是必须请詹姆斯·肯恩或伯特·雷诺兹等当红明星主演，史泰龙寧可少拿钱也要坚持自己出演。
    因为发行方联美公司最初缺乏信心，给予的宣发资源极其有限，后来靠著口碑发酵的“自来水”效应渐渐火了起来。
    然后电影发行方就拿这种底层逆袭的真人真事，与片中洛奇·巴尔博亚的故事进行对比宣传，一时间成为了“美国梦”的具象化，引起更多观眾好奇、並走进电影院。
    除此之外，电影在宣传时还强调史泰龙以仅2.5万美元的报酬出演、製片人甚至抵押房子筹拍，更加製造了一种“孤注一掷”的戏剧张力。
    如此种种，最终才造就这样一个电影史上经典的营销案例，不过属於典型的可遇而不可求的策略，可適用性不强。
    “那你又何必去搞什么自编自导自演呢？”
    麦可·奥维茨不解地蹙眉，拿掉嘴里的雪茄。
    “你又不是不知道，现在好莱坞只青睞高概念电影，没有明星、特效和简单直白的核心卖点，大製片厂是不会重视你的作品的，派拉蒙也不会例外的。“
    “叔叔你知道圣丹斯独立电影节吗？”
    说得有些口乾舌燥，大卫给自己倒了杯水。
    “知道啊，前年新创办的一个电影节嘛。满打满算也就举办过两届，今年是第三届。“
    麦可越来越搞不清侄子的想法了，“你总不能指望著靠这么个草台班子帮你宣传电影吧？”
    “说不定在我这部电影之后，它就会成为美国最具影响力的独立电影节呢。”
    大卫喝了口水，自顾自地说著。
    圣丹斯电影节的前身是1978年在犹他州盐湖城创立的美国电影节，原本重心是电影回顾展和研討会。
    1984年，因持续亏损，被罗伯特·雷德福领导的圣丹斯学院接手。
    1987年举办的是第三届，仍沿用“美国圣丹斯独立电影节”名称，直到1989年靠著史蒂文·索德伯格的《性、谎言和录像带》大火才真正声名鹊起，摘掉了“独立”这两个字，改名为“圣丹斯电影节”。
    而现在的圣丹斯参展规模还十分有限，行业地位仍处於边缘，与好莱坞大厂之间更是几乎没有交集，获奖影片也很难像欧洲三大那样获得主流院线的排片重视。
    不过……
    “而且罗伯特·雷德福毕竟是资深电影人，还是老牌奥斯卡影帝，”大卫好像在分析给麦可听，也好像在分析给自己听。
    “只要能够保证影片质量確实没问题，在圣丹斯刚起步这个阶段他一定会为我背书的。”
    “主流院线確实不重视在这种新诞生的电影节上获奖的独立电影，但谁说我的这部《人情鬼未了》是独立电影了，我只是单纯借用电影节这个平台先积累一下口碑罢了……”
    麦可·奥维茨仔细听了一会儿大卫的分析，便点了点头。
    “好吧，戴维，既然你对自己这部电影这么有信心，我也就不多说什么了，努力拍吧，宣发的事情我会尽我所能帮助你的。”
    大卫·奥维茨离开了叔叔的办公室，走出了caa经纪公司的总部。
    他回头看了一眼这个庞大的建筑，眼中流露出嚮往之色。
    大卫·奥维茨，这是他在这个世界的名字。
    是的，他是一位穿越者，原本只是一名东大陆的一名普通二线导演，不知道什么原因，一觉睡醒就来到了这里。
    不过好在並没有穿越到流浪汉身上，不然能不能熬过这个冬天都说不定，美国斩杀线虽然在网际网路上有些被过度妖魔化，不过里面揭露的种种问题也確实存在。
    而他的那位叔叔自然也不是什么堂吉訶德，而是caa的创始人麦可·奥维茨。
    caa创立於1975年，直到现在也不过才刚刚诞生12年，但在好莱坞经纪公司领域的影响力却已经超越了成立於1898年的老牌经纪公司wma，成为了该领域的top1。