第14章 抬价

    苏守田也不绕弯子，直白开口：“眼看就要年根了，你这边还收鱼露吗？”
    吴立国脱口应道：“收啊，怎么不收，越是年关，鱼露反倒越紧缺。”
    他顿了顿，忽的反应过来，反问道：“你家里有鱼露要出？”
    苏守田回道：“家里刚好酿了一批，你要是收，能给个什么价？”
    吴立国没有立刻开出价码，只说：“那得看你家鱼露的口感，要是土腥味重，价钱肯定高不起来。”
    他故意不先报具体价格，就是为了好压价。
    苏守田心里暗暗生气，大骂一句死蛀虫，面上却不动声色，催促道：“你现在有空不？要是得閒，跟我去家里一趟瞧瞧。”
    “正好眼下没事，那就跟你走一趟。”吴立国爽快起身，送上门的生意，他自然不会拒绝。
    苏守田领著吴立国往自家走。
    刚到院门外，一股浓郁的鲜香便扑面而来。
    吴立国深吸一口气，忍不住夸讚：“你家这批鱼露闻著味儿就地道，口感肯定差不了。”
    苏守田推门邀他进院，笑著说：“是吗？那价钱方面，你可不能亏待我们家。”
    吴立国笑呵呵打包票：“放心，肯定亏不了你。”
    说著抬脚走进院里，瞥见苏守田家盖的二层楼房，吴立国眼里满是艷羡。
    有个在香江谋生的弟弟就是不一样，时不时寄点钱回家，小日子过得就是滋润。
    “老吴来了，快进屋坐。”刘春霞从厨房走出来，拍了拍手上的灶灰，连忙上前招呼。
    苏守田招呼吴立国进屋落座，给他倒了一碗热水。
    吴立国喝了一口水，看向刘春霞问道：“老田媳妇，你家鱼露在哪，快拿来我尝尝，在门外我就闻著味了，这味道真不错，口感肯定也不赖。”
    “岩仔，快把鱼露拿过来。”刘春霞朝著厨房喊了一声。
    “来了。”陈岩应声，抱著一个醃製罈子走进屋。
    看到陈岩抱著罈子，苏守田愣了一下，诧异看向自家媳妇。
    刘春霞悄悄朝他摇头，眼神示意別多言语。
    吴立国见到陈岩，微微一怔，看向苏守田：“老田，你外甥也在这儿？”
    家丑不可外扬，苏守田笑著含糊解释：“这不快过年了，接过来一起凑个热闹。”
    吴立国点了点头，他也知晓苏慧年纪轻轻便守了寡，过年回娘家暂住，也在情理之中。
    陈岩把罈子放到桌上，舀出一碗递过去：“吴叔，您尝尝味道怎么样。”
    “好。”
    吴立国拿起汤勺，盛了一点汤汁，先凑近鼻尖闻了闻，隨即送入口中。
    说实话，满心期待的他，品尝后挺失望的。
    这味道和寻常人家土製鱼露相差不大，入口依旧带著一丝淡淡的土腥味。
    刘春霞连忙问道：“老吴，味道咋样？好吃吧？”
    吴立国放下汤勺，抬头客套笑道：“嫂子的手艺自然是没得挑。”
    刘春霞顺势追问：“那你收购的话，能给什么价？眼下年关將近，酱料销路俏得很，怎么著也该比平常贵上一些吧？”
    吴立国点点头，回道：“確实比平常高些，你家这鱼露闻著不错，味道也过得去……这样吧，我给你一毛一斤，怎么样？”
    苏守田皱眉：“就不能再高点？我家这鱼露可不比別家差。”
    吴立国一脸为难：“这个价已经算高的了，实在没法再多给，收购价定得太高，食堂那边也不肯收，再说村里又不是没人做鱼露，各家土鱼露味道都大差不差。”
    这话里的意思再明显不过，不肯接受这个价，他大可以不收苏家的货，鱼露又不是只有你一家能供。
    苏守田沉默下来，抬眼看向陈岩。
    刘春霞也一同望向他。
    吴立国心里反倒有些奇怪，怎么当舅舅舅妈的，反倒事事指望一个外甥拿主意？
    陈岩沉吟片刻，开口问道：“吴叔，听您这话，是觉得我家鱼露味道不够好？”
    “你这说的哪里话，我不是这意思。”
    吴立国连忙否认：“鱼露本身不差，只是这东西终究比不上酱油，一股土腥味，怎么也去不得，吃在嘴里有些人实在受不了。”
    “要是能把这股土腥味去掉，鱼露这味道一点都不比酱油差，肯定更招人喜欢。”
    陈岩顺著他的话问道：“那是不是只要能去掉土腥味，收购价就能往上抬一抬？”
    “这话不假。”
    吴立国没多想，隨口应下。
    “那您稍等片刻，我去简单加工一番，要是真能去掉土腥味，先前说好的，我家鱼露您得给涨涨价，您是长辈，说话可得算数，不能反悔。”陈岩一副少年稚气的模样，和他討价还价。
    吴立国看得有些好笑，当即爽快点头：“你要是真能把鱼露的土腥味去掉，我二话不说，给你涨到一毛五一斤。”
    刘春霞立刻接话，不满道：“你也太小家子气了，真要能去掉土腥味，这鱼露比酱油还鲜美，怎么能只给一毛五，起码得跟酱油价持平。”
    “三毛八一斤？”
    吴立国吃惊地咋舌，连忙把头摇得像拨浪鼓：“那可不行，鱼露再好，也卖不到酱油的价，真定这个价，食堂、国营饭店都不会要，人家还不直接买酱油，谁还用你的鱼露顶替做酱料啊。”
    苏守田埋怨道：“可一毛五也实在太低，再涨点唄。”
    吴立国深深看了他一眼，语气有些不耐烦：“老田，你別得寸进尺，土鱼露天生带土腥味，哪有那么容易去掉？要是去不掉，顶多还是一毛一斤，再多没有。”
    苏守田顺势追问道：“那要是真能去掉土腥味呢？”
    吴立国一拍桌子，放话道：“要真能去了土腥气，我给一毛八。”
    刘春霞还不乐意：“要我说，乾脆二毛一斤得了，还省得你算帐麻烦。”
    “不行不行，二毛一斤我铁定要赔本。”吴立国连连摇头。
    苏家人个个心头冷笑，二毛就赔本？
    骗鬼呢。
    谁信你啊。
    陈岩这时候开口：“二毛吴叔你要亏本，一毛八吧，我舅舅这边又觉得亏，不如折个中，一毛九一斤，二老觉得怎么样？”
    吴立国抬眼打量著陈岩，嘴角勾起笑意，点头赞同：“你这孩子倒是懂事，行，只要你们真能去除土腥味，一毛九一斤，我收了。”
    苏守田也点头答应：“瞧在我外甥面上，一毛九便宜卖你了。”
    吴立国冷笑道：“前提是，你们真能去了鱼露里的土腥气。”
    “您老就瞧好了吧，稍等片刻。”
    陈岩当即抱起醃製罈子，转身走出屋子，进了一旁的厨房。
    苏守田和刘春霞对视一眼，脸上的笑意再也藏不住。
    吴立国坐著，瞧见他们一脸奸计得逞的模样，一头雾水。
    从厨房內飘出的鲜味越来越浓。
    他猛然回过味来，急忙低头嗅了嗅碗里的鱼露，眉头瞬间皱起。
    吴立国抬眼看向苏守田，质问道：“不对啊，老田，你们是不是合伙，故意誆我呢？”
    苏守田当即否认：“我什么时候誆你了？”
    吴立国指著桌上的碗：“你自己好好闻闻，这碗里的味道，跟我进门前闻到的，它能一样吗？”