第19章 拉人入伙

    苏守田听完陈岩的提议，眼睛瞬间亮了。
    好小子，竟给吴立国来了这么一招釜底抽薪！
    要是跟著去送货结款，往后卖鱼露，完全能绕开他这个採购员，直接对接食堂和饭店，也省得被这老小子从中赚差价。
    吴立国的脸顿时沉了下来，他万万没料到，眼前这稚气未脱的小子，心思竟这么活络。
    可看著陈岩一脸真诚的模样，他又忍不住捫心自问：“这孩子是真的单纯为自己著想，怕自己来回跑腿麻烦？还是揣著明白装糊涂，故意算计自己？”
    苏守田连忙敲边鼓，顺著陈岩的话说道：“岩仔说得对，我们跟著你一起去镇上送货，货款直接结给我们，也省得你多跑一趟冤枉路，多麻烦。”
    吴立国一听急了，连忙改口：“不辛苦不辛苦，这本来就是我该做的，这样吧，我家里有现钱，老田，你等我回家一趟，我取了钱就过来，咋样？”
    苏守田看向陈岩，把拿主意的主动权交给了他。
    陈岩点点头：“行，货和三轮车我们帮你看著，你快去快回。”
    苏守田憋著笑，心里暗暗得意。
    岩仔这孩子是真聪明，知道扣下三轮车当抵押。
    就算吴立国反悔不想拿货了，那也不行。
    这三轮车是公家的，可不是他私人的，借他十个胆，也不敢不把车取回去。
    吴立国在心里暗骂这俩小子奸诈，嘴上却只能无奈应道：“行吧，你们等著，我去去就回。”
    “快点，我们可没閒工夫一直等你。”苏守田催促道。
    “知道了。”吴立国无奈嘆了口气，快步朝著家里的方向走去。
    “干得漂亮！”苏守田对著陈岩竖起了大拇指。
    陈岩笑了笑：“大舅，这不算什么，吴立国这人太奸诈，跟他做生意，必须多留个心眼，这要是真被他赊了帐，这钱指不定要拖到猴年马月才能要回来。”
    苏守田连连点头，感慨道：“你说得太对了，这年头赊帐容易，要帐难啊。”
    一旁的刘春霞忍不住担忧：“你们说，他真会回来吗？我看他那样子，说不定压根就不想买咱家的鱼露。”
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    苏守田拍了拍三轮车的车头，底气十足地说：“有它在这押著，他不敢不回来，这可是公家的车，他要是弄丟了，赔都赔不起。”
    刘春霞看著三轮车，这才明白陈岩扣车的用意，看向陈岩的目光里，满是佩服：“还是岩仔你有主意，考虑得周全。”
    她又笑著说道：“这一单生意做完，咱们就赚了九块多，这下能过个肥年了！”
    陈岩淡淡笑了笑：“舅妈，这才只是开始，咱们还得继续努力，爭取在过年前再多赚点。”
    苏守田深以为然：“岩仔说得对，等结了帐，我就去周边村子收些海鲜边角料，咱们接著熬鱼露，多卖几单，多赚点钱。”
    刘春霞立刻接话：“家里还有些剩下的原料，我这就去清理乾净，先熬上一批。”
    苏慧也连忙跟著帮忙，一家人干劲十足，眼里有光，满是对好日子的期盼。
    没一会儿，吴立国就屁顛屁顛地回来了，脸上还带著几分不情愿，从口袋里掏出一叠纸票子递了过来：“九块八毛八，你们点点。”
    苏守田和陈岩各拿了一份，仔细清点了两遍，確认金额无误后，才放心地让吴立国把鱼露装上车。
    吴立国跨上三轮车，转头问道：“剩下的五十斤鱼露，哪天能备好货？”
    陈岩盘算了一下，开口回道：“后天你来收，行吗？”
    吴立国皱了皱眉：“还要等到后天？”
    陈岩解释道：“熬鱼露得要原料，咱们村里的海鲜边角料都被我们收完了，得去其他村子收，这得费些时间。”
    他扫了一眼三轮车上的鱼露，又补充道：“吴叔，鱼露收得慢，对你来说，未必是件坏事哦。”
    吴立国一脸不解：“怎么就不是坏事了？卖得越多，赚得不是越多吗？”
    陈岩微微一笑，说道：“俗话说，物依稀为贵，这鱼露再好，要是隨处可见、供大於求，价钱还能高得起来吗？”
    经陈岩这么一点拨，吴立国脸上先是一怔，隨即满脸佩服地看向他：“你这小子，年纪不大，倒还真有些做生意的头脑。”
    “行了，我后天再来收货，先走了。”他脚下一用力，蹬动踏板，三轮车缓缓驶离了院子。
    苏守田朝著他的背影大声喊道：“下次来收货，记得带够钱，没钱就別来了！”
    “知道了！”吴立国头也不回地挥了挥手，骑车远去。
    吴立国一走，陈岩就对苏守田说道：“大舅，收购海鲜边角料，得辛苦你多跑几趟周边村子了。”
    苏守田笑呵呵地摆手：“不辛苦不辛苦，有钱赚，再辛苦也乐意。”
    陈岩沉吟了片刻，说道：“大舅，我有个想法，不知道该不该说。”
    “有话就说，跟我还客气啥。”苏守田摆了摆手，示意他直说。
    陈岩缓缓提议：“是这样的，你一个人去收海鲜边角料，又费时又费力，不如咱们请人来帮忙。”
    苏守田愣了一下，隨即摇了摇头：“岩仔，我知道你是心疼我，不想让我太辛苦，可你別忘了，这年头私下做买卖，要是被眼红的人举报了，说咱们投机倒把，咱家可就摊上大麻烦了。”
    “这赚钱的路子，还是別拉著其他人合伙的好，免得节外生枝出乱子。”
    陈岩点了点头，心里却另有打算：“大舅，我知道財不外露的道理，也明白你的顾虑。”
    “只是你一个人去收原料，效率实在太低，原料是关键，这不能短缺了。”
    “我的意思是，外人信不过，咱们不如叫上冬生叔，他是你发小，人品靠谱，肯定信得过，应该不会乱说话。”
    苏守田皱著眉沉吟了片刻，仔细琢磨了一下，隨即点头赞同：“你说得也有道理，我这就去问问他，看看他有没有空，要是得閒，就让他搭把手。”
    陈岩连忙补充道：“大舅，请人帮忙可不能让人家白忙活，得给工钱才行。”
    “这要是不给钱，冬生叔不说什么，他家里人可就不一定了，咱们得给钱堵他一家人的嘴。”
    苏守田点点头，觉得他这话有道理，问道：“那你说，一天给多少合適？”
    陈岩回道：“比厂里工人的日薪稍微高一点就行，这样人家才愿意干，也能更尽心。”
    苏守田皱起了眉头：“给太高了吧？咱们自己也赚不了多少。”
    陈岩笑著解释：“大舅，老话说的好，要想马儿跑，就得捨得给马儿餵好草料。”
    “咱们给的工钱公道，冬生叔干活才会踏实，他家里人也乐意让他帮忙，这人有了干劲，干活才更上心，才能帮咱们多收点原料，有了充足原料，才能熬更多的鱼露，赚更多的钱。”
    苏守田笑著骂了一句：“你这小兔崽子，倒把你冬生叔比作牛马了，行吧，就按你说的来，一天就给他一块五如何？这个工钱，换成谁都乐意干，绝不亏著他。”
    陈岩点头应下：“就按大舅你说的办。”
    苏守田立刻骑上三轮车，说道：“那我先去找冬生了，你在家盯著熬鱼露，別太辛苦了。”
    “我知道，大舅，你路上骑车慢点，注意安全。”陈岩叮嘱道。
    苏守田挥了挥手，骑著三轮车，匆匆朝著赵冬生家的方向赶去。
    ……
    赵冬生家的院子里，赵冬生正坐在小板凳上搓著玉米棒子，忽然听到院门外传来熟悉的声音：“冬生，在家吗？”
    他连忙放下手里的玉米棒子，起身打开院门，看到苏守田骑著一辆三轮车停在门口，顿时满脸稀奇地问道：“老田，你这三轮车哪来的？咱们村也没人有这东西啊。”
    苏守田笑著解释：“这是跟渔沙村大队借的，临时用用，冬生，你这会儿有空不？”
    赵冬生嘆了口气，说道：“有空啊，这几天天冷，海上风大，没法出海捕鱼，我天天閒在家里，都快闷出病来了。”
    苏守田见状，立马拋出橄欖枝：“那不如跟我去收海鲜边角料吧，不白干，一天给你一块五工钱。”
    “一块五？！”
    赵冬生眼睛瞪得溜圆，满脸不敢置信地追问道：“老田，你没跟我开玩笑吧？一天一块五？你哪来这么多钱？”