第185章 方案通过

    秦悦打开面前的麦克风。
    “赵总的担忧，在投资逻辑里完全成立。但脱离了具体標的谈风险，就是因噎废食。”
    秦悦调出幻灯片的下一页，上面列满了法律条款和政府文件。
    “第一，关於资金安全。三方共管帐户的协议文本，我已经发给法务部看过。银行是归省分行垂直管理，地方政府无权强行划拨。退一万步讲，最高法九七年第二十三號司法解释明確规定了缔约过失责任。安南县政府如果违约，远航完全有法律依据申请资產保全。”
    秦悦语速加快，逻辑縝密。
    “第二，关於政治风险。高宏斌落马，恰恰是最大的利好。旧的利益集团被清洗，安南县急需一个大项目来稳定民心、填补財政窟窿。这是典型的『危机公关期政策红利』。天府市委书记已经明確表態支持安南县。我们现在进去，不是蹚浑水，而是雪中送炭。锦上添花易，雪中送炭难。这笔政治投资的隱性回报，远超地块本身的利润。”
    赵海波冷笑一声：“政治投资？秦总，远航是盖房子的，不是搞政治投机的。那个什么王超贤，一个小小的县府办副主任，靠著几张嘴皮子就把你忽悠瘸了？他承诺的容积率二点五，市规划局的批文一天没下来，那就是废纸一张。”
    秦悦也是有自己的底线。
    “不见批文，远航不打款。这是底线。”
    “那四百个下岗工人怎么算？”
    赵海波拋出最后一个问题。
    “一帮国企老油子，打不得骂不得。塞进我们的物业公司，万一出了工伤，或者集体罢工闹事，远航的品牌形象就全毁了。”
    “关於用工问题，安南县同意了严格的试用期考核方案，且淘汰率限制附带政府兜底条款。”秦悦將昨晚与王超贤敲定的细节原原本本讲了一遍。
    赵海波还想反驳，主位上的林国强抬了抬手，制止了爭论。
    会议室安静下来。
    林国强今年六十岁。
    这个年纪的企业家，在鹏城活下来的，没有一个是省油的灯。
    八八年他揣著从老家借来的两万块南下，在蛇口租了间铁皮房，倒腾建材起家。
    九二年海南房地產最疯的那阵子，满大街的人拿著麻袋装现金去三亚买楼花，林国强也去了，砸了大半身家。
    结果眾所周知，泡沫炸了。
    海南那一波，死了多少人？
    有的跳楼，有的跑路，有的进了监狱。林国强硬是咬著牙扛过来了。
    不是他运气好，是他在泡沫最高点的时候，手里始终攥著三成的现金没动。后来有人问他为什么留这么多现金，他说了句后来在鹏城商圈流传甚广的话——“赌桌上贏再多，裤兜里得有回家的车票钱。”
    海南那场劫难教会了他两件事。
    更新不易，记得分享101看书网
    第一，政策是天，跟天作对的生意不能做。
    第二，越是別人不敢碰的盘子，越可能埋著金子——前提是你得分清楚，那到底是金矿还是坟场。
    九四年分税制改革之后，林国强是鹏城最早看懂土地財政逻辑的那批人。別人还在炒股票、搞三来一补的时候，他已经带著团队往內陆二三线城市跑了。三年时间，远航从一个鹏城本地的小开发商，干到了全国前十。
    靠的不是胆子大，是算得准。
    此刻他坐在主位上，保温杯里的枸杞水已经续了第三回。秦悦和赵海波爭了快二十分钟，各有各的理，谁也没说服谁。底下几个部门主管跟著附和两句，都是些不痛不痒的废话。
    林国强听了半天，一句话没插。
    他端起保温杯，拧开盖子，慢慢喝了一口枸杞水。
    熟悉林国强人都知道，老板喝水的时候，脑子里的算盘珠子正在噼里啪啦地响。
    “海波的顾虑有道理。不立危墙之下，老祖宗的话，什么时候都不过时。”
    赵海波闻言，嘴角微微一动，还没来得及露出得意的表情。
    “但秦悦的分析也切中了要害。”
    林国强从座位上站起来，走到投影幕布前。他背著手，盯著屏幕上那张安南县的区位图看了足足半分钟。
    “远航在珠三角布局了七年，鹏城、广州、珠海、东莞，四个城市加起来，在建项目十二个。”
    林国强伸手点了点地图上天府市的位置，没有回头，“南方的盘子铺得够大了。继续往下铺，成本越来越高，利润却一年比一年薄。”
    “往內地走，是早晚的事。问题是往哪里走，什么时候走。”
    “秦悦刚才报的数字我听清楚了。容积率二点五，建筑面积多出十万方。安南县的商品房均价一千二，这是现在的价。两年后项目交付的时候，按照天府市的城市扩张速度，均价涨到一千五是保守估计。內部收益率百分之三十五以上，”
    他放下杯子，十指交叉搁在桌面上。
    “百分之三十五的irr，远航上一次拿到这个数字的项目，是九五年在东莞。诸位回忆一下，东莞那个项目给远航带来了什么？”
    没人回答，但所有人心里都清楚。东莞那个项目是远航的转折点。正是那笔利润，让远航从一个鹏城本地的中型开发商，一步跨进了全国前二十。
    “风险我认。但有两个前提。”
    他竖起一根手指。
    “批文。市规划局那个容积率二点五的红头文件，一天不到手，远航一分钱不出。白纸黑字，盖了章的才算数。安南县那个王主任说得再好听，我只认章。”
    第二根手指竖起来。
    “秦悦亲自带队去安南，把地勘数据重新跑一遍。去年的那份报告是在高宏斌眼皮底下做的，数据有没有水分，我不放心。另外，把当地的拆迁户摸一遍底。这四百个下岗工人到底是什么成色，能干活还是只会闹事，实地看过才知道。”
    林国强扫视全场，目光最后落在赵海波脸上。
    “海波，你的顾虑我都听进去了。风控该做的一样不落，但不能因为怕风险就把机会让给別人。”
    赵海波沉默了几秒，点了一下头。
    “那就这么定了。”林国强站起身。
    会开到这里，结论已经不需要举手表决了。
    林国强一锤定音，“秦悦，你牵头，从法务、財务、工程和审计部门各抽调一名精干力量，组成专项考察团。下周一，飞安南县。重点核实三件事：市规划局的正式批文、共管帐户的落地细节、工会提供的用工名单底档。”
    林国强站起身，双手撑在桌面上。
    “不见兔子不撒鹰。考察结果如果与安南县的承诺严丝合缝，这四千八百万，远航投了。如果发现半点弄虚作假，立刻撤回。散会。”
    秦悦长坚定的点了点头。
    得到消息的第一时间，王超贤正在酒店房间里整理谈判记录。
    电话是秦悦亲自打来的。
    “董事局通过了。”
    王超贤握著话筒的手紧了紧：“秦总效率高。”
    “考察团下周一出发，法务、財务、工程、审计各一人，加上我，五个人。你做好准备。”
    王超贤一行人乘坐航班连夜赶回，第二天上午九点准时出现在李强县长的办公室。
    “谈得怎么样？”
    王超贤將远航提出的条件以及最终达成的意向，详细匯报了一遍。
    特別是关於三方共管帐户和试用期考核的博弈过程。
    “干得漂亮！四千八百万，这可是救命钱！”
    李强兴奋地在办公室里来回走动，“三方共管就三方共管，只要钱能发到工人手里，把这股邪火压下去，怎么管都行。”