第212章 最后一脚，你们自己踢

    李强在市里回来之后，批文来得比预想中快。
    下午四点刚过，县府办的传真机就吐出了天府市规划局的红头文件。
    《关於安南县红星厂地块容积率调整的批覆》，编號、日期、条款，规规矩矩，末尾盖著市规划局那枚铜製大印。
    王超贤没有耽搁，回到办公室拨通了徐汉东的电话。
    “师兄，批文下来了。2.5，市规划局正式行文。”
    徐汉东那边传来翻页的声音，大概在看什么东西。
    “这次效率很高啊，看来你们確实著急了。”
    “师兄，条件都谈妥了，下一步怎么走？”
    徐汉东停了几秒，他说了一句王超贤没料到的话。
    “超贤，有个情况，你得有心理准备。”
    王超贤眉头皱起来。
    “秦总飞了海南了。琼西市有一个旧城改造项目，政府那边主动找上门来的。地块面积三百五十亩，条件跟安南红星厂高度相。但海南那边给的政策更好，税收减免力度大，而且当地財政能拿出配套资金。”
    王超贤眉头皱起来，这个节骨眼上冒出来，时机卡得恰到好处，好得让人牙疼。
    安南县这边费了九牛二虎之力，先是把中诚置业的骗局拆穿，再把张启明的政治危机转化成筹码，又从市规划局手里抠出了2.5的容积率批文。一套组合拳打完，满以为棋盘上只剩最后落子。
    结果棋盘旁边又坐下来一个人。
    “远航今年在华南和华中铺了六个项目，资金炼已经拉得很长。財务总监上个月在董事会上放了硬话，年內只批最后一个新项目的启动资金。换句话说，安南和琼西市，远航只能选一个。”
    海南，琼西市。
    九十年代初那场房地產泡沫把海南炒成了地產禁区，但这几年隨著经济特区政策落地，嗅觉灵敏的开发商又开始往回涌。
    秦悦亲自去看盘，说明琼西市那个项目已经过了初筛，进入了实质性评估阶段。
    “汉东师兄，秦总那边，对安南的意向还有多大？”
    “该说的我都说了。中诚置业的骗局被揭穿、容积率批文已经拿到，这些信息秦总都知道。”
    “她什么反应？”
    “没有明確表態。”
    徐汉东在那头嘆了口气，“超贤，你要理解秦总。她是职业经理人，对董事会负责。安南县先是被市里截胡，然后引进一个皮包公司差点酿成大祸。这种朝令夕改的记录放在任何一家上市公司的投资决策备忘录里，都是红色警报。”
    “我的铺垫能做到的，已经做到了。”
    “最后这一脚，得你自己踢。秦总这个人，不怕你跟她算帐，就怕你跟她打哈哈。你得让她相信，安南县这次是玩真的。”
    王超贤把钢笔搁在桌上。
    “秦总的行程安排，你能不能给我？”
    “她后天从琼西市飞回鹏城。如果琼西市那边谈得顺利，她会在回程当天就向董事会提交立项申请。一旦立项申请递上去，安南的窗口期就基本上关闭了。”
    后天。
    王超贤掛断电话，在笔记本上写下这个时间节点。
    他翻开手机通讯录，找到秦悦的號码。
    上次通话还是秦悦电话里，最后那句“再见”乾脆利落。
    跟秦悦打电话，不能用官场那套。
    这个女人在地產的商业丛林里摸爬滚打了十来年，见过太多画大饼的地方官员，听过太多“特事特办”的空头承诺。
    王超贤考虑了一下措辞，最终拨出號码。
    嘟....嘟.......
    “王主任。”
    秦悦的背景音嘈杂，有汽车喇叭声喧囂。
    她在户外。
    “秦总，打扰了。我是安南县的王超贤。”
    “我知道你是谁。”
    秦悦的语气谈不上冷，也谈不上热。
    “有什么事？”
    秦悦没有寒暄的热情。
    那么王超贤索性单刀直入。
    “此前与中诚签署的合作协议，县委已依法宣布无效。红星厂地块2.5的容积率批文，今天下午由市规划局正式下发。”
    王超贤把关於之前合作地块的信息用最短的语言复述了一遍。
    “然后呢？”
    “安南县希望重新启动与远航地產的合作谈判。”
    秦悦笑了一声。
    “王主任，你打这个电话之前，有没有想过一个问题？”
    “您说。”
    “远航地產是全国排名前十的房地產企业。我们的项目遍布十二个省份，在建工程面积超过四百万平方米。去年，全国有三十七个地级市政府主动向远航发出投资邀请函。”
    她顿了一下。
    “安南县一个国家级贫困县，前任县长因贪腐落马，新任代县长连一家皮包公司都甄別不了。远航地產带著四千八百万的诚意去谈合作，被你们县临阵换將。换上来的那个中诚置业，花五十块钱一天雇群眾演员搭假工地，你们居然看不出来。”
    每一句都是事实。王超贤无法反驳。
    “现在骗子抓了，你们又想起远航了。王主任，你觉得远航是什么？是你们安南县的备胎吗？想用就用，不想用就扔？”
    话说到这份上，换个脸皮薄的人，大概已经想找个地缝钻进去了。
    王超贤知道，秦悦把话说到这个份上，任何辩解都是自討没趣。
    “秦总说得对。”
    秦悦没预料到他会这么痛快地认栽。
    “安南县確实对不起远航，前任县长落马，班子震盪，新县长急功近利。这些烂帐不是哪个人的问题，是整个班子的问题。秦总骂什么都不冤。”
    王超贤停了两秒。
    “但秦总，我想跟您算一笔不一样的帐。”
    秦悦没说话，听不出是感兴趣还是不耐烦，但至少没掛电话。
    “根据我调查，远航过去新增的六个项目。这些地方有个共同特徵：基础设施落后、城市化进程严重滯后，但土地成本极低，政策空间极大。秦总，远航的商业模式不是开发房地產，是开发落差。”
    秦悦在远航那套打法，被同行研究了无数遍。
    核心逻辑就一条：用一线城市的管理標准去改造三四线城市的土地资源，赚的是管理溢价和政策红利。
    安南县红星厂那三百亩地，恰好是这套模型里最合適的標的物。
    “秦总不是不知道安南的价值。恰恰相反，您太清楚了，所以才生气。”
    王超贤把话头转过来。“换一个没什么价值的地方，秦总根本不会在电话里花这么长时间跟我说话。”
    秦悦冷笑：“王主任口才不错。”
    “不是口才。是数据。”
    “海南的拆迁难度，秦总比我清楚。”
    王超贤换了个姿势，把听筒夹在肩膀和耳朵之间，腾出手翻开桌上的资料。
    “九二年到九四年，海南房地產泡沫破裂，全省积压了一万八千多栋烂尾楼。这些数字是国务院调查组的公开报告，不是我编的。”
    “泡沫破了，老百姓被割了一茬韭菜。这几年经济特区政策重新落地，地方政府又开始推旧城改造。问题是，经歷过那一轮暴涨暴跌的居民，对拆迁是什么態度？”
    “相比之下，安南县红星厂的地块是什么情况？三百亩净地，无拆迁纠纷，无文保限制。工厂已经停產，职工已经离岗，土地性质为工业用地转商住用地，转性手续县里已经在走。2.5容积率批文已经由市规划局正式下发。”
    王超贤一口气报出了六个优势条件。
    “安南县虽穷，但天府市是江东省第二大城市，辐射人口超过五百万。安南县距天府市区四十分钟车程，撤县设区已经列入省十五规划。一旦撤县设区，红星厂地块的土地价值至少翻三倍。远航在鹏城总部测算过最优投资周期，五年回报率不低於百分之四十。这个数字，放在远航今年新增的候选项目里，排第几？”
    这个问题不需要秦悦回答。
    安南县红星厂项目的理论回报率，在远航所有储备项目中居於首位。这也是秦悦当初愿意大老远跑来安南考察的根本原因。
    “王主任。”秦悦终於开口了。
    “你说的这些数据，我的投资拓展部比你分析得更透彻。安南县的价值，我从来没有否认过。”
    “那问题就不是项目本身。”
    “对。问题是人。”
    秦悦把话挑明了，“远航做了二十年地產，从来没有在同一个项目上被同一个地方政府耍两次。你们安南县的领导班子，今天信你的，明天信別人的。拍板的人脑子里装的不是市场规律，是政绩焦虑。一个代县长为了转正，能把立项批文隨便塞给一个骗子，这种营商环境，远航的资金进去了，谁来保证不会再出第二个中诚置业？”
    刀子一样的问题。
    王超贤攥著听筒，脑子里快速过了一遍昨天跟徐汉东谈好的那些条款。
    纸上的东西，得当面谈。
    “秦总，这个问题我在电话里回答不了。”
    “那就没什么好谈的了。”
    “不。”
    王超贤的声音挑高了半度，“我的意思是，这个问题太重要，不適合在电话里谈。电话里说什么都是空话。我需要当面向您沟通安南县为远航量身定製的一整套招商、防控方案。”
    “王主任，我后天回鹏城。行程很紧。”
    “秦总后天从琼西市飞回鹏城，航班是下午两点落地宝安机场。”
    “如果秦总愿意给安南县最后一次机会，我后天下午在宝安机场等您。三十分钟，把方案从头到尾讲清楚。如果秦总听完觉得不值，我当场走人，安南县以后再也不打扰远航。”
    大胆的要求。
    “你飞鹏城？”
    “机票已经买了。”
    这是假话，王超贤还没买机票。但在这种关口，气势不能输。
    “王主任。”
    “你对招商的执念，到底是为了什么？是真为了那帮下岗工人，还是为了你自己的仕途？”
    这个问题问得够直接。
    王超贤想了想。
    “秦总，我不装圣人。红星厂的事办成了，对我的前途有好处。但您也知道，去年的下岗潮，安南的政府跟老百姓都很困难，上次我去鹏城看到的经济繁荣是两个世界。红星厂的这些人上有老下有小，工厂开不了工，安置款发不下来。他们比政府更需要你们远航。”
    “我不是在打感情牌。我是在跟您说一个事实，安南县没有退路了。正因为没有退路，这一次，我们会更加珍惜合作机会。”
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