隔日，鹏城。
一九九九年的鹏城，深南大道上的车流比江东省任何一个城市都要密集。
王超贤拎著一个黑色的公文包，从宝安机场的绿皮大巴上走下来。
他走到路边，招手拦下一辆红色的夏利计程车。
“福田区，香蜜湖。”
四十分钟后，夏利车停在香蜜湖畔的一家老字號粤菜馆门前。
服务员领著他穿过喧闹的散座区，来到二楼最里侧的包间“听涛阁”。
推开门，徐汉东正坐在红木圆桌旁，手里拿著一份报纸。
“超贤，坐。”徐汉东把报纸折好放在一旁，指了指对面的椅子。
王超贤拉开椅子坐下，把公文包放在旁边的空座上。
服务员端上一壶普洱，倒了两杯，退出去关上门。
“师兄，打扰了。”王超贤端起茶杯，茶水滚烫。
“超贤太客气了，咱们是同门师兄弟，互相帮助是应该的。”
“咱们导师要是知道他带出来的学生，一个在穷县陪领导演戏，一个在写字楼里给资本算帐，怕是要把论文答辩的分全收回去。“
徐汉东用手指敲了两下桌面，“昨天下午，远航董事局开了半年度投资碰头会。投资拓展部的张总，在会上把你们安南县当成反面教材讲了足足二十分钟。”
张总是远航地產负责华南大区的副总裁，和秦悦在公司內部属於竞爭关係。
“张总的原话是：一个连五十块钱一天的群演工地都分辨不出来的县政府，远航如果把几千万砸进去，等於把公司的资金安全交给了瞎子。”
徐汉东复述著昨天会议上的交锋，“秦总当时坐在那，一句话都没反驳。琼西市那边的报告已经摆在她的案头了。”
王超贤静静地听完。
“师兄。”王超贤拿起桌上的茶壶，给徐汉东添了点茶，“张总拿安南县当反面教材，是在攻击安南，还是在攻击秦总前期的投资眼光？”
徐汉东端茶杯的手停在半空。
“秦总在安南耗了半个月，最后被一个皮包公司挤走。这在远航內部，是张总攻击秦总的绝佳把柄。”
王超贤把茶壶搁回原位，“如果秦总就此放弃安南转投琼西，等於变相承认自己前期在安南的尽调是浪费公司资源。这个哑巴亏，秦总咽得下去？”
徐汉东喝了一口茶。
“超贤，商业决策不看意气之爭。琼西的帐面利润实打实摆在那里，安南有什么？”
“安南有未来十年的宏观红利。”
王超贤身子前倾，双手压在桌面上，“师兄，一九九九年是个分水岭。国家福利分房制度彻底取消，商品房时代全面开启。入世谈判进入衝刺阶段，城镇化进程马上就会拉开大幕。”
“沿海城市的土地红利，远航吃到了第一波。但鹏城、羊城这些地方，地价已经开始飆升，拿地成本越来越高。远航要维持高增长，必须向內地要利润。”
徐汉东看著他。
“你对入世贸这么有信心？五月份出了那么大的事，谈判全停了。现在国內什么声音没有？”
王超贤喝了口茶。
“大势所趋，挡不住的。要拉动內需，除了房地產还能靠什么？福利分房一停，老百姓总得有地方住。这就是实打实的刚需。鹏城的地价这两年涨了多少？你们远航的財务报表上，拿地成本的数据，估计快压不住了吧。”
王超贤不紧不慢地说，“內地的利润在哪？不在省会城市的市中心，好地块就被本地国企和关係户瓜分乾净了。真正的暴利区，在省会城市周边的卫星城。天府市是江东省第二大城市，安南县距离天府市区只有四十分钟车程。撤县设区只是时间问题。”
王超贤从公文包里抽出那份资產清单，推到徐汉东面前。
“红星厂三百亩净地。没有复杂的拆迁纠纷，没有歷史遗留的產权扯皮。工业用地转商住用地的手续，市规划局的2.5容积率批文，昨天下午已经全套办齐。这块地拿下来，明天就能进场打桩。”
徐汉东翻开清单，扫了两眼数据。
“琼西市的政策確实好。”王超贤没有迴避对手的优势，“但师兄，海南九十年代初那场房地產泡沫，留下一万八千栋烂尾楼。金融系统对海南的信贷审批至今还戴著有色眼镜。琼西给的政策再好，银行不给项目做开发贷，远航要拿集团的自有资金去填海岛的窟窿？”
徐汉东皱了下眉。资金槓桿，这是房地產企业的命脉。远航在全国铺了六个盘，现金流並不宽裕。如果去琼西，银行贷款下不来，全靠自有资金滚动，风险极大。
“安南县不一样。”王超贤继续加码，“江东省的金融大环境极其稳健。红星厂项目只要远航点头，县政府出面协调四大行，开发贷一路绿灯。远航只需要出前期那四千八百万的土地出让金，剩下的全靠银行槓桿撬动。这笔帐，秦总算得过来。”
包间门被推开，服务员端著托盘走进来。水晶虾饺、豉汁凤爪、干炒牛河，几样经典的广式茶点摆上桌。
服务员退出去后，徐汉东拿起筷子，夹了一个虾饺放进自己碗里。
“你这套宏观推演，逻辑严密。”徐汉东咬了一口虾饺，“但你忽略了最致命的一点。远航不怕项目难做，怕的是地方政府不讲规矩。安南县今天能把批文给中诚置业，明天就能为了別的政绩卡远航的脖子。”
“安南不敢了。”王超贤回答得乾脆利落。
“哦？”
“中诚置业的案子，李强县长写了三千字的深刻检討，交到了市委和县委。红星厂的工人安置款再不落实，他这个代县长就得引咎辞职。”
王超贤把桌上的茶杯端起来，“安南县班子刚犯过大错，现在最缺的就是救命稻草。远航这时候进去，不是去求著投资，是去当救世主。”
王超贤看著徐汉东的眼睛。
“师兄，抄底资產容易，抄底一个地方政府的政治资源，这种机会十年难遇。”
徐汉东放下筷子，拿餐巾纸擦了擦嘴角。他从口袋里摸出一包中华，抽出一根点上。烟雾在两人之间散开。
“明天下午两点，宝安机场t1航站楼。”
“超贤。”徐汉东夹著烟的手指了指他，“秦总这个人，看重利益，更看重面子。你明天如果拿不出让她无法拒绝的筹码，这三十分钟就是你们安南县在远航的最后绝唱。”
王超贤把公文包重新扣好。
“师兄放心，我带来的筹码，秦总拒绝不了。”
次日下午，宝安机场t1航站楼。
到达大厅人声鼎沸。航班信息显示屏上，从琼西市飞往鹏城的cz3829次航班状態已经由“预计到达”变更为“已落地”。
王超贤站在vip通道出口。
两点二十分，自动玻璃门向两侧滑开。
秦悦走在最前面。她穿米白色职业套装，头髮盘起，戴一副墨镜。
身后跟著两个助理，推著拉杆箱。高跟鞋踩在地面，噠噠作响。
王超贤迎上前去。
秦悦摘下墨镜，交给身后的助理。目光落在王超贤身上。
“王主任，非常守时。”秦悦开口第一句话，没有寒暄，直奔主题。
王超贤侧过身，做了个请的手势，“秦总，二楼左转有一家商务咖啡厅，环境安静。”
秦悦抬起手腕看了一眼。
“两点五十分我要上车。你还有二十八分钟。”
两人来到二楼咖啡厅。助理在隔壁桌坐下，秦悦和王超贤面对面坐在靠窗的位置。
服务员端上两杯黑咖啡。
秦悦端起咖啡杯，没有加糖也没有加奶，直接喝了一口。杯沿留下浅浅的唇印。
“说吧。琼西市的条件你都知道了。给我一个放弃琼西，回安南的理由。”秦悦把杯子放下，双手交叠放在桌面上。
王超贤没有急著去拿那个牛皮纸信封。
“琼西市给远航开出的条件，免税三年，地价每亩十万，外加五千万的基建配套资金。”
王超贤报出这串数字，“秦总，这是一份极佳的招商政策。换作任何一家房企，都会直接签字。”
秦悦靠在沙发上，审视著对面的年轻人。
不贬低对手，这是谈判桌上的高级玩法。
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