第4章 东柳服装批发市场

    父母並不知道，李言说的那个家里卖服装的工友王哥，根本就没有这个人，凭空捏造的。
    李言之所以选择卖服装这个行当，主要是他熟悉。
    这还要感谢孟凡璐。
    上辈子，结婚两年后，孟凡璐提出来做生意。
    建议李言，跟她一起做生意卖服装。
    两人最初从农村赶大集开始创业。
    有一说一，孟凡璐虽然人品恶劣，但天生就是做生意的好手。
    两人的生意做得风生水起，短短几年赚到不少钱。
    后来进城热潮兴起，孟凡璐执意停掉赶集生意，让李言跟她一起前往县城发展。
    还是从事老本行，在县城一家大型商场租了档口继续卖服装。
    孟凡璐有个无法改变的缺点，不具备方向感，容易晕头转向。
    这是天生缺陷，去一个新地方，无论去过多少次都分不清东南西北。
    就拿进货来说吧，东柳服装市场规划的非常好，商铺一排排横平竖直，道路四通八达，正常人只要走过一遍，就能够分辨方向。
    孟凡璐却做不到，无论去多少次都转向，她要是自己单独走，都能在同一条街区前来回走好几遍。
    所以进货从来都是李言的事情。
    正因上辈子的经歷，李言对卖服装这个行业了如指掌。
    ……
    傍晚五点，天已经黑了。
    李言站在新邱镇迎宾饭店门口。
    他在等候长途客车。
    东柳是东北地区最大的服装批发市场之一，甚至在某些阶段没有之一！
    本县北部地区前往东柳很方便，乘坐红山市直达东柳服装批发市场的长途客车即可。
    每天一趟，往返对开，基本都在这个时间停靠迎宾饭店门口，专门拉前往东柳进货的商户。
    李言注意到，还有几个人也在等车。
    有一个熟悉的面孔，算是上辈子的熟人，李言没有上前打招呼。
    出门在外，谨慎言行。
    其他人都是生面孔。
    卖服装这个行业就是如此，每年都会有新人进来，也会有人退出。
    不多时，一辆加长臥铺客车停在路边，几人登车。
    前面位置都有人了，李言直接来到最后，隨便找个位置躺下。
    东柳这趟车的卫生收拾的不是很好，车厢內各种气味混杂。
    那张熟悉的面孔也来到后面，和李言並排躺在另一个位置。
    “兄弟怎么称呼。”对方自来熟，和李言打招呼。
    李言知道，对方就是这个性格，说话大大咧咧，性格很好的一个人。
    “李言，你怎么称呼。”李言问道。
    对方脸上带著笑容，“宋瑋。”
    宋瑋丝毫不觉得这种行为很冒昧。
    “去东柳进货？我怎么没见过你，在哪卖？”
    李言惊讶，“你怎么看出来我去进货？”
    宋瑋笑了，“你这一身装束，不是去进货，难道还是去打工啊，况且这个季节也不是外出打工的时候。”
    去东柳服装厂打工的年轻人，都会把自己收拾的很立正。
    如宋瑋所说，年初才是外出打工旺季。
    两人交谈著，宋瑋这才知道，李言才准备做这行，並且和他还有重叠的集日。
    “这行说好干也好干，说难做也很难做。”宋瑋就把自己多年的经商经验说给李言听。
    李言笑道：“你就不怕我和你抢生意。”
    宋瑋无所谓的说道：“能抢走生意那是你的本事，不是我吹，同样的一件货，我比你贵十块钱，都比你卖的更好，你信不信。”
    对此，李言深信不疑。
    上辈子他就见识过宋瑋卖货的本事，绝对不是吹的。
    和宋瑋交谈一路，晚上十点多来到东柳。
    客车停在货场大院內。
    下车前，售票员前来收取车票钱，往返价70块。
    宋瑋告诉李言，可以去旅店住宿，一晚上五块钱。
    如果不想花钱，就在车上对付一晚也可以。
    李言果断去旅店住宿。
    曾经多少次来东柳进货，无论冬夏，李言都会睡在客车上。
    夏天还好说，冬天三九天，外面零下二十几度，就把其他臥铺位置的行李都拿来盖在身上。
    为的就是省五块钱的住宿费。
    想想都可笑，他省吃俭用，省下的钱不是被孟凡璐贴给了小舅子，就是花在那个野种身上。
    重活一世，必须要对自己好点，没必要五块钱住宿费都要节省。
    旅店住宿环境比客车好多了。
    一夜无话。
    第二天一早五点多，旅店的客人就陆续起床。
    李言睡的精神饱满，简单洗漱一下，然后离开旅店前往批发区域。
    东柳服装批发市场早六点准时开门营业。
    从四面八方匯聚而来的人们，迅速涌入市场內。
    市场分为十二个区域，每个区域都有专营货物。
    比如男装区和女装区是分开的，牛仔裤也有单独区域。
    还有布料床品区域等。
    李言轻车熟路，先来到一个卖布头的门店。
    说是布头，其实都是大块布料，甚至还有整匹没开封的布料呢，因为各种原因，只能当做废品论斤销售。
    挑选了几块结实耐用的废布头，花钱让人做了几个布包。
    然后才开始去看货。
    李言进货很有针对性，主要是女装和裤子以及牛仔裤。
    男装走货量太小，不在李言考虑范围內。
    以后世人的眼光看待现在的服装，毫无疑问很土。
    有些服装看著就很好笑。
    李言知道，这就是这个时代的特点。
    他需要在眼花繚乱的款式当中，儘可能挑选好卖的衣服。
    土不土的不要紧，卖得好能赚钱才是最重要的。
    “老板，这款裤子怎么拿货。”李言看好一款裤子。
    淡灰色布料，小腿有刺绣图案。
    当年，一位裁缝手工製作裤子批发零售，后来七十多家跟风，逐渐的形成了最初的东柳市场。
    毫无疑问，东柳市场就是以批发零售裤子起家。
    所以东柳本地胜场的布料裤子，基本都是精品，尤其是女裤，隨便挑选都很好卖，但是商户从外地服装厂批发来的裤子，可就不一定了。
    江秋燕正在整理货物，听到有人问价，赶紧抬头看过去。
    “你是说这款裤子啊，这是咱们厂家直销的裤子，绝对是今年的爆款，拿回去保证让你赚大钱。”江秋燕把裤子取下来递给李言。
    让他看布料看做工。
    看清楚对方，李言大吃一惊，这不是裤子女王江秋燕吗！
    原来这个时候，江秋燕还在经营自家的门店。
    几年后，江秋燕生意做大，已经不再前来门店了。
    李言之所以认出了对方，是因为几年后，江秋燕会为自家裤子代言，她这个代言人形象深入人心。
    敢作为代言人，把个人形象印在包装袋上。
    可见江秋燕的信心勇气，更体现了江秋燕的个人形象。
    简而言之，肤白貌美大长腿。