第7章 开张大吉

    一早起来，苏永艷和丈夫商量。
    “明天是张镇大集，咱们去一趟集市，买几件衣服吧。”
    丈夫姚广不大愿意，“咱家没有摩托车，去镇上不方便，骑自行车太远了。”
    小房身离著镇上差不多二十里路，骑自行车去太累，没有特殊事情，基本都不会去镇上。
    听到丈夫这么说，苏永艷顿时有些不高兴。
    “辛辛苦苦干一年，到头来买几件衣服你还不乐意。”
    “再说了，这不是下个月大哥家的侄女结婚吗，咱们穿的太差让人笑话。”
    姚广一想也是这个道理，现在日子逐渐变好了，生活水平逐年提高。
    走亲访友总要穿的体面些。
    “咱们集上咋就没有卖衣服的呢，刚开始也有，没来几次就不来了。”姚广觉得，要是能在家门口的集市买到衣服，就不用去镇上了。
    苏永艷说道：“还能是什么原因，肯定不挣钱唄。”
    收拾完屋里屋外，苏永艷换上乾净衣服去赶集。
    老远的，苏永艷就看到一个卖衣服的摊位。
    李言支起一大片十五六米长的摊位，各种衣服花枝招展非常显眼。
    老远的就能看到。
    苏永艷惊喜，难道说小房身集市也来卖衣服的了？
    脚下不由自主加快频率，当她来到李言摊位前，发现已经聚集了几个女子，正在对著衣服指指点点。
    一眼看去，全都是新款衣服。
    “这么多衣服，而且全都是最新款，太难得了。”苏永艷惊喜，眼睛盯著再也移不开了。
    对比以前曾经来过的小贩子，这个小伙子销售的衣服，全都在苏永艷审美上。
    以前来过的几个小贩子，销售的衣服一言难尽。
    款式落后不说，很多衣服一看就是积压很久的货底子。
    把小房身市场当成甩卖货底子的破烂市场是吧，那就休怪顾客不买帐。
    “这件毛衫怎么卖的。”苏永艷看上一件胸前绣花的毛衫。
    李言赶紧把毛衫摘下来，取下衣架递给苏永艷。
    “姐你真有眼光，这是最新款毛衫，我昨晚刚进回来的，你看看这质地这做工。”李言没有先说价，而是给苏永艷介绍这件毛衫的优点。
    “你看看这面料，绝对保证不起球不缩水。”
    苏永艷当场穿在身上试一下。
    李言还非常贴心的准备了一块一尺高的镜子，別的卖衣服的小贩子可没有这种服务。
    看著镜子里的自己，苏永艷越看越喜欢这件毛衫。
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    李言不动声色，又摘下一件外套和一条裤子。
    做服装生意，必须要练就的几个能力。
    一眼看出对方腰围身材，適合穿什么號码，最起码也要做到大差不差。
    均版號自然不必说了，但凡分大小號的衣服裤子，瞄一眼顾客身材，就要做出准確判断。
    “姐，你再看看这件衣服和这条裤子，穿在一起绝对搭配，你试试看。”
    在农村大集做生意，基本不会有流动人口，每天面对的顾客群体是固定的，今天不买你的东西，以后也会来。
    所以服务態度必须好，不能因为顾客试衣服最后不买就不耐烦。
    李言深諳这个道理。
    而且还有一种很奇怪的现象。
    你的摊位前如果围著几个人试衣服，会招来更多顾客看衣服。
    倘若是摊位前一个人没有，哪怕你的衣服再好，也不会有人多看一眼。
    这可能就是所谓的人气吧。
    所以李言做生意，不管顾客是否决定要购买，先把人留住，让顾客试一下，就能招来更多顾客。
    苏永艷接过衣服和裤子全都换上。
    再照镜子，又不一样了！
    苏永艷发自內心喜欢这套衣服。
    却又怕价格太贵。
    “衣服的確不错，就是不知道价格怎么样。”苏永艷说道：“太贵的话我可不买，明天还要去张镇大集呢。”
    都知道张镇大集卖东西的商贩多，光是卖衣服的摊位就能有十几家。
    李言顿时笑了，“姐，看你说的，我家就在张镇，我明天也要在张镇大集出摊呢，保证价格一致，不然我以后还怎么来小房身做生意。”
    “毛衫45，裤子50，外套你给我70就行，就当是我做生意第一次开张，討个好彩头。”李言报了个价格。
    苏永艷心里计算著，三件衣服加起来165块。
    这个价格倒是不太贵，去张镇大集想要买这么三件顺心如意的衣服，也得一百多块。
    不过，肯定不能要多少就给多少，一定要讲价还价。
    李言看出了对方的犹豫，“姐，看好就买吧，我这些衣服可都是畅销品，错过今天，明天去张镇大集，我不敢保证还有合適的號码。”
    “你便宜点，总不能你要多少就是多少吧。”苏永艷的確不怎么会讲价。
    小房身以前没有集市，平时又不怎么去张镇大集，降价这种事情不擅长。
    李言一咬牙，做出为难的样子，“这样吧，我开张第一笔生意，你给我150块，买贵了你来找我！”
    “我跟你说，这个价我根本不挣钱，就是图个顺利开张。”
    李正源在旁边听著，顿时著急了。
    投入这么多钱，起早贪黑辛苦赶集，不挣钱图个啥。
    “小言，你可不能为了开张乱卖，咱们有货在，到什么时候都能卖好价。”李正源劝儿子不要衝动。
    “爸，今天我姐特意来给我开张，不管怎么说也得给人家优惠，就当是拉个主顾，以后多照顾咱们生意几次。”
    李正源只能劝李言，他又不知道成本是多少，不能替儿子做决定。
    苏永艷一听，李言都这么说了，肯定应该不贵了吧。
    她不会明白这个道理，
    做生意的这些人说的话，听听就好。
    “那行，你等我回家拿钱去。”苏永艷就要把这三件衣服换下来。
    李言赶紧制止，“不用，你就穿著回家找大镜子好好照照，要是没相中的话再给我送回来。”
    苏永艷惊讶，这个年轻人办事这么敞亮吗。
    “你就不怕我穿著跑了不给钱。”苏永艷笑道。
    “那不能，我姐一看就是办事人，这点小事还能不信任。”李言说道。
    苏永艷被说的都有些不好意思了，“稍等一下，我马上就回来。”
    看到苏永艷穿著新衣走了，李正源赶紧问儿子，“你真信任她啊。”
    李言笑了，“小集市，顾客都来自附近，怎么可能因为几件衣服跑了呢，大集可不行。”
    李正源服了，儿子还真是做生意的一把好手。
    没几分钟，苏永艷美滋滋的穿著新衣服给李言送钱来了。
    “老弟，给你钱。”
    第一笔生意开张，李言美滋滋。
    苏永艷也很高兴，没去张镇大集也买到了心仪的新衣服。
    可惜李言不经销男装，没办法给丈夫买一身新衣服。
    “你其实也应该经销男装。”苏永艷建议。
    李言隨口应了一句，“以后吧，我刚做这行还没经验。”
    嘴上这么说，他才不想做男装生意呢。
    他还记得上辈子的一句笑话。
    说起消费能力，男人排在狗后面！
    就拿他自己来说吧，有时候一年都未必买一件新衣服。
    有投入男装的资金和精力，还不如做好女装生意呢。