第16章 搞定客户的小花招

    客户走了，是付了费用走的。
    周策去咖啡吧，倒了两杯咖啡，今晚是要连夜开干了。
    老吴先在他们婚姻家庭部的群里约了一下其他律师的时间，也跟著过来熬夜开干。
    两人简单分配一下工作內容，然后对著电脑做著检索和梳理工作。
    律师的工作就是这样，一边干一边学一边研究。
    法律法规、地方规章、裁判案例浩如烟海，没有任何一个法律人能学完，而且上述內容还会不定期更新。
    律师就是一个终生学习和研究的职业，只是可惜，因为自负盈亏的职业特殊性，大部分律师都把学习放在后面，把绝大部分精力都拿去宣传和营销了。
    傍晚，老吴外卖上点了两份快餐，爷俩一人一份，啃了继续干。
    八点多钟，老吴顶不住了。
    “不行了，不行了，眼睛都看花了。什么诺成性合同、什么任意撤销权、什么司法解释、什么狗屁对价性，老子眼睛要瞎掉了。”
    坐在他对面的周策无奈地看著他，说：“再坚持坚持吧。”
    老吴捏著自己的眉心，说：“坚持不住了，顶不住了，再顶下去，我血糖都要飆升了。我要回家了，凑合凑合得了。”
    周策道：“能不能拿下这个单子，全看明天的案件评估会议，你不是说没单子咱俩就得喝西北风嘛。”
    老吴没好气道：“你怎么跟老管一样是个死心眼。客户又不是专业人士，他能懂什么？到时候多叫几个人，架势摆足了，再讲一点他听不懂的术语，让他不明觉厉，案子不就接下来了嘛。
    “再说了，你要是真弄得很细致，把所有要点都给完了，他拿走就去找別的低价律师做了，怎么办？那不成白嫖我们了嘛。傻小子，得留一手。”
    周策有点懵逼地看著对方，他还真没想到居然还有这种说法。
    老吴说完就在自己电脑上点了一下，他道：“我把我做的这点发给你，把你做的连在一起，凑合凑合得了。我是要回家了，你也早点回吧。”
    发完文件，老吴晃著脑袋就回去了。
    周策接收完对方的文件，点开就觉得辣眼睛，他忍不住小声吐槽：“做的什么玩意！”
    周策斟酌一番老吴刚才的话语，最后他还是嘆了一口气，滑鼠一动，把老吴的文件扔进回收站了。
    “自己干吧。”周策又去咖啡吧整了杯咖啡，继续奋战。
    夜渐深了，律所里面的实习律师和授薪律师这些核动力牛马都下班了，周策还在鏖战。
    差不多11点，周策听到后侧走廊有关门的声音。
    “还有人没走。”周策回头，见是司清走了出来。
    “司……司律……”周策稍显侷促。
    “嗯。”司清微微頷首，看了一眼周策，又看了一眼空荡荡的大厅。
    她什么话都没说，就继续往电梯厅走去。
    等对方越过自己，周策才鬆了一口气，刚才没由来的一阵紧张，也不知道是怎么回事，可能是司律气场太强了吧。
    司清站在电梯厅里，按了电梯，看著金属反光条里倒映出的那个忙碌的年轻身影。
    “唔……你这是偷偷观察了司律多久了？”
    陈小兔的声音迴荡在司清的脑海里，那天的话，她都听见了。
    “偷偷观察？”司清琢磨著这四个字，旋即摇了摇头，迈步进了电梯。
    晚上，11点半。
    “周策在吗，外卖。”
    “啊？我没叫外卖。”周策茫然抬起头。
    外卖小哥急匆匆进来：“可能是別人给你点的吧，叫周策是吧？那就没错。拿著拿著，赶紧的，我要超时了！”
    周策接过来，心中不由一暖，老吴还真贴心，还想著给他叫个夜宵，可等他一看外卖包装。
    “兰园？”周策嚇一跳，他赶紧捋起外卖单看价格，惊道，“嚯，三百多！”
    老吴不可能这么大方，肯定是送错了！
    再抬头，外卖小哥已经不见了。
    ……
    次日。
    中恆所，婚姻家庭部，会议室。
    “谢谢，谢谢，谢谢。”老吴满脸堆笑，不停拱手致谢。
    律师这个职业跟普通职业不一样，律所就像菜市场，律师就是里面的菜场摊主。
    律所是不给律师发工资的，律所只给行政人员发工资。
    律师是自负盈亏的，不仅没有工资，还得上交座位费、管理费、甚至列印费，社保的钱也全是自己交的。
    做得出色的律师会组建团队，会雇助理或者授薪律师，他们的工资是这个律师发的。
    就像郑蓉蓉的工资收入是司清给她发的。
    律师之间是没有上下级的，只有生意做得大不大，好不好，每个人只负责自己这一摊。
    像这样的案件评估会议，並不是每个律所都会举办，因为其他律师又不负责你的案子，又不拿你的钱。
    但还是那句话，律师这个行业是服务行业，服务行业以客户体验为优先。
    在客户看来，他是请了一个律师，结果却有一群律师给他出谋划策，帮他研究，那他的心理感受肯定是不一样的。
    这其实是一个搞定客户的小花招。
    至於评估会议，其他律师是不会细致研究案情的，只会对涉及到的法律关係，提一下自己的观点，说一下自己的办案经验，就当內部交流。
    但糊弄客户是完全够了，客户又不懂。
    他们律所的评估会议是不收费的，这种事情都是这次你帮我，下次我帮你。
    谁有空谁来，没空的有时也会发几条微信参与一下。
    不过婚姻家庭案件，毕竟涉及隱私。所以通常来说，都是在接了案子，得到客户允许之后，才会开一次评估会议。
    像老吴这样接案前就开评估会的情况，是非常少见的。
    老吴的人缘还不错，虽然案子还没接，但大家衝著老吴的面子，也还是都来了。
    司清来了，陈小兔的师父孙晓玲律师也来了，就连老管都来了。
    老吴都觉得有点惊讶，见著管建业和大周师徒俩走过来，他赶紧迎上去客套：“哎呀，老管，辛苦辛苦，没想到我这么点事，还麻烦你了。”
    管建业手上拎著一叠材料，他问：“听说你昨晚八点就走了？”
    一听这话，老吴赶紧探头张望一下，还好客户没到，他立马道：“別瞎说啊，被人听见不好。”
    “呵。”管建业嗤笑，而后疲惫地吐出一口气，拿起手上的一叠子资料，说：“昨天我熬了个大夜，给这个案子做了个全面分析。”
    “哎呀呀呀，哎呀，这怎么好意思呢。”老吴感动坏了，伸手就想去接。
    “太感谢了，太感谢了！老管，我没想到你这么上心，我都不知道说啥好了。晚上，晚上我请你吃饭。”
    管建业却是手一扬，没让老吴碰到他的材料，他说：“不用跟我说谢谢，应该是我要跟你说对不起。”
    老吴当时就不嘻嘻了：“什么意思？靠，老管，你可別说你是来跟我抢案子的！”
    管建业和大周同时盯著老吴，皆一言不发。