第17章 抢客户

    老吴脸都快绿了：“老管，你不是在开玩笑吧！”
    管建业看向老吴，他说：“你觉得我像是在开玩笑吗？”
    老吴马上道：“你这样可不厚道，哪有抢人案源的！”
    管建业却道：“你应该说哪有律师不抢案源的。”
    老吴顿时语塞。
    现在法律服务市场完全是僧多粥少，律师只能主动出击去寻找各种案源。
    就比如医院的骨科，病人住院还没两个小时呢，来三波律师了。
    那些商业晚宴，去的律师比企业家都多，你不爭不抢，就什么都得不到。
    包括各大自媒体平台，为了博流量，那些律师什么鬼话都能讲得出来。
    一切为了案源！
    老吴难以置信地看著管建业，他道：“老管，虽然咱俩关係不是很好，可我们毕竟是一个律所的律师吧，你怎么能抢我的客户？”
    管建业却道：“什么叫你的客户，你签委託协议了？”
    “我……”老吴再度语塞。
    管建业又道：“我詆毁你的水平和能力了吗？我低价竞爭了吗？我违反《律师法》了吗？”
    老吴气得叫道：“可这个客户的諮询是我先做的！我占了优先开发权！”
    这个优先开发权，並不是法律规定的，是他们律所內部规定，就是怕律师內部爭抢。
    管建业点头道：“你说的很对，可客户线索不是你的。而且『依靠专业能力和服务水平贏得客户』也是律所的规定。况且，案件评估会议还是你召开的。
    “我只负责提供我的法律方案，你也可以提供你的法律方案。只要你的方案比我更好，客户自然会选择你。可如果我的方案更好，客户主动选择我，那就是客户的事情了。”
    老吴傻眼了，这傢伙居然这么不要脸！
    所有律所都会禁止內部互相抢案源，但事实上，大家都在偷偷干这破事，哪有菜市场摊主不抢旁边人生意的。
    看著老吴哑口无言的样子，大周心里也生起了別样的滋味。
    “你穷疯了吧！”老吴咬牙切齿，“你信不信我去管委会投诉你！”
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    管建业却道：“专业能力比不过人，就去投诉，强行维护案源，你不嫌丟人？况且，客户是放弃了你之后，才选择我的，你猜管委会最后会不会和稀泥？”
    老吴语塞，就他们律所的狗屁管委会，除了和稀泥真不会干別的了。
    管建业语气转缓：“2成的案源费，你什么都不用干，白拿一万多。”
    老吴被老管的软硬兼施打懵了。
    而后他反应过来：“靠，我丟的是我的面子！”
    管建业反问他：“你的面子值一万多？”
    “你会不会说话！”老吴骂街。
    管建业又道：“案源费，我加到三成。如果你怕丟面子，等会儿找个藉口，直接让我跟客户介绍方案。还是以你的名义接案子，我们联合办案，你什么都不用做，白拿三成的钱，而且不丟面子。”
    老吴再次顿住。
    管建业嘆了一声，再次妥协：“四成，我的极限了，我还要拿一成给司律当线索费。我还得向律所交案件提成费，所以算下来咱俩是差不多的，而且你什么都不用干。”
    老吴沉默了。
    “你好好想想吧，想通了，等会儿就找个藉口，直接让我上。”说完这一句，管建业就不再理老吴了，带著大周往里面走。
    大周还回头看一眼懵逼的老吴，然后才快步跟上。
    管建业注视著前方，他边走边说：“现在看到了吧，律师贏得客户靠的只能是专业能力，而不是糊弄別人的奇技淫巧。歪门邪道一旦碰到真正的专业能力，结果只会折戟沉沙。”
    大周用力点头，到这一刻，他心中终於不再有疑惑。他师父说的是对的，歪门邪道终究上不得台面！
    大周又问：“我们的方案应该能贏过吴律吧？”
    “呵。”管建业摇头笑笑，他说，“论到怎么哄骗客户，那我差吴律不止一筹。可论到专业能力，他根本不算什么。在婚姻家庭部的专业领域，我只服司清律师一个人！”
    这下，大周信心十足了。
    会议室內。
    老吴有些失神落魄地走了进去，然后坐到周策旁边。
    周策一双眼睛也是红红的，显然一夜没睡，见老吴情况不对劲，他小声问：“怎么了？”
    老吴嘆了一口气，神色有些落寞：“算了，一会儿的方案让管建业去说吧，我们联合办案了。”
    “嗯？”周策疑惑地看著老吴，“什么意思？”
    老吴瞥他一眼，委屈巴巴地说：“还能什么意思？狗日的老管抢案源，他准备了一份很全面的法律方案，等会儿就准备展示了，客户大概率会被他抢走。。
    “他还给我留了点面子，说以联合办案的名义，我什么都不用干，拿四成律师费。其他的他搞定，唉……就这样吧。算了，什么都不用干，白拿四成也挺好，两万多了。靠！妈的！”
    老吴还是骂了两句脏话，且不说是不是白拿钱，这种被欺负的屈辱感，让他是真难受，他悔恨地用力一拍手：“早知道昨晚就算扎胰岛素，我也留下来加班了！”
    周策幽幽地看著他，说：“说的好像你加班做出来的方案就能超过管律似的。”
    “哎，你哪头的？”老吴急了，虽然这是实话，可这实话也太难听了，他没好气道，“我昨天做的方案呢。”
    周策回答：“早刪了。”
    “什么？”老吴声调都变了，“你叛变了？你被老管收买了？刪了我的方案，釜底抽薪是不是？我靠，狗日老管这么阴险！连我后路都抄了？”
    周策道：“什么乱七八糟的，是我换了一版更好的。”
    “你也看不起我？”
    周策没有纠结这个，他反问：“你难道不想贏管律？”
    老吴滯住，而后道：“老管虽然是木鱼脑袋，但专业能力，跟我……跟我还是不相上下的。现在我的方案没了，就你一个实习律师做的方案，能贏得了老管吗？”
    周策笑了笑，说：“我觉得我做的挺好的。”
    老吴一脸绝望地摇摇头：“小周，咱不吹牛行吗？你真是初生牛犊不怕虎，这是法律方案。核心不是你要怎么做，而是你要怎么分析。。
    “这个案子后面的法律关係错综复杂，每一个案由都有不同的风险。律师要充分预判到任何一个地方可能出现的风险，並且制定对策。
    “这不是看几本书就能学会的，你需要有充足的实战经验，还要有足够的天分。多少律师干半辈子，还经常预判不到位。在这方面，你是不可能贏过老管的。况且，这是二审案子，是最考验律师能力的二审案子啊！”
    周策想了想之后，询问：“在方案设计方面，管律会比司律更强吗？”
    “废话。”老吴没好气骂了一句，而后反应过来，“不对……我记得我昨晚走的时候，司律也没走。你们俩该不会交合……呸，交流过了吧？”
    “没有，你別瞎说。”
    老吴赶紧捂嘴，眼中闪著兴奋的光：“懂得懂得，靠，难怪刪了我的方案，刪的好，就该刪了！”
    周策懵逼地看著他：“你懂什么了？”
    老吴脸色都不一样了，他一本正经地看著周策：“以后你就是我大哥了，周哥，我以后靠你罩著了。”
    周策：“？？？”
    老吴感嘆道：“哎呀，还是王盛强说得对，年少不知富婆好，错把少女当成宝，年轻人就该找富婆！”
    周策：“？？？”
    这下，老吴彻底兴奋起来了，他盯死了对面的管建业，眼中汹涌著战意。
    狗日的老管，受死吧！