第268章 不是情话是实话

    北京的盛夏来得很猛，刚进七月，柏油路面就被晒得发烫。
    维度大厦的高层会客室里，冷气开得很足。
    坐在林一面前的，是中投公司的一位副总，姓张。作为掌管著庞大国家外匯资金的主权財富基金代表，张总的做派十分低调，穿著一件普通的短袖衬衫，连隨行人员都没带。
    自从以中投为代表的国家队在a轮重金注资九州出行后，这位张总每个季度都会来维度大厦喝一次茶，沟通底层的运营数据。
    但今天，他带来的是明確的指令。
    “九州出行的日均订单量已经突破五百万，覆盖了全国两百多个地级市。”张总看著手里的简报，端起茶杯吹了吹浮叶，“这已经不是一家普通的打车软体公司，而是国內最大的数字交通基础设施。”
    他放下茶杯，看向林一：“上面的意思是，这盘棋下得差不多了。九州需要儘快启动港股ipo，把这个资產正式纳入国家数字经济的资本版图。时间节点，定在两年內。”
    林一靠在沙发上，没有立刻接话。
    国家队入局，要的从来不只是財务回报，而是对核心数据的掌控和行业秩序的稳定。赴港上市，引入公眾股东，是让这家公司彻底透明化、正规化的必经之路。
    “两年时间够。”林一微微点头，拋出了自己的筹划，“但在九州去香港敲钟之前，我必须先做完三件事。”
    张总做了个请的手势：“你说。”
    “第一，维度智行的『影子模式』必须跑通，把这几百万辆车的实景路况数据真正变成自动驾驶的训练集。上市的时候，九州不能只按网约车公司来估值，得按数据平台来定价。”
    “第二，九州出行的订单网络要彻底下沉，半年內打透全国所有人口在三十万以上的县城，完成最后一块地理拼图。”
    林一停顿了一下，说出最重要的第三点：“九州所有的线上支付，d-pay的绑卡率必须超过百分之九十五。我要確保这次ipo，同时也是维度支付体系的全面落盘。”
    张总沉默了片刻，在心里快速盘算著这三个条件背后的资本帐。
    这三件事一旦做成，九州出行去香港就不再是简单的上市，而是一头吞噬了出行、数据和金融三大板块的超级巨兽。
    “上面要的是一个稳定的基础设施。”张总看著林一，给出了最终的答覆，“只要不出系统性风险，中投支持你们的战略。ipo的流程，证监会那边会给九州开绿色通道。”
    送走张总后，林一把王慧文叫到了办公室。
    没有多余的寒暄，林一直接把刚才定下的三个目標写在一张便签纸上，推到王慧文面前。
    王慧文拿起便签看了一眼，眉头微皱：“林总，一二线城市的仗好打，但县级市场的下沉是硬骨头。那里是熟人社会，用户对价格敏感，而且很多人没有主动去应用商店下载独立app的习惯。光靠地推团队去铺，获客成本太高，半年时间太赶了。”
    “不用地推去硬磕。”
    林一坐回办公桌前，隨手按下了桌上的加密视频会议终端。
    屏幕闪烁了一下，画面里出现了远在深圳企鹅大厦的腾讯总裁，刘炽平。
    作为占股超过百分之二十的联合创始人级別资方，腾讯的利益在九州这个盘子里和维度是完全绑定的。林一和刘炽平几乎每周都会就两家公司的战略协同进行碰头。
    “林总，老王。”刘炽平在屏幕那头打了个招呼，手里还拿著一份財务报表，“这时候拉会，中投那边交底了？”
    “两年內香港掛牌。”林一声音平稳，直奔主题，“老王这边要花半年时间打透县级市场，完成最后的清场。我需要深圳总部的配合。”
    刘炽平放下报表，立刻切入业务逻辑：“下沉市场，手机qq和你们的d-chat渗透率比任何独立软体都高。腾讯这边怎么做？”
    “第一，从下周一开盘起，腾讯要在所有三四线城市及县城用户的手机qq钱包里，给九州出行开通直接的流量入口。我们维度的d-chat也会同步上线九宫格。”林一有条不紊地部署，“用户不需要下载app，点开这两大聊天软体就能直接叫车，车费通过財付通或d-pay一键扣除。”
    王慧文眼睛一亮。d-chat加上手q的超级社交矩阵合围，能瞬间把九州的触角伸进每一个县城的毛细血管里，获客成本几乎为零。
    “手q的流量入口没问题，我下午就让业务线去对接开放api。”刘炽平答应得很乾脆。
    “第二件事，切断对手的粮草。”林一拋出了更冷酷的一手，“地方上还有几个拿著风投的钱、靠著地方保护主义死撑的区域性网约车平台。让腾讯投资部联合维度创投，向整个风投圈放话——九州要开始清场了。谁要是再敢给这几家小平台投一分钱的过桥资金，就是同时向维度和腾讯宣战。”
    资本市场向来是趋利避害的。一旦这两座大山同时下达封杀令，那些地方平台的资金炼会在三天內彻底断裂。
    “釜底抽薪。”刘炽平推了推眼镜，在备忘录上记下这一笔，“交给我来办。等这些小平台的现金流一断，老王再去跟他们谈收购，就是白菜价了。”
    视频掛断。
    林一转过身看向王慧文：“维度的资金和d-chat，腾讯的手q流量和资本威慑，全压上了。两年时间，够不够？”
    王慧文看著林一，想起了两人在首都机场停车场发包子拉司机的场景。
    “够。”王慧文把便签折好，装进口袋，“不够也得够。”
    傍晚，什剎海四合院。
    暑气渐渐散去，院子里的几棵香樟树散发著淡淡的木质清香。
    茜茜穿著一件宽鬆的棉麻长裙，正坐在廊下的藤椅上，膝盖上摊开著《流浪地球》厚厚的预算表。她手里拿著一支红蓝铅笔，时不时在某些数字上画个圈。
    林一从外面走进来，手里拿著两瓶刚从井水里镇过的北冰洋汽水。他用起子撬开瓶盖，递了一瓶给茜茜。
    “今天这么早就回来了？”茜茜接过汽水，喝了一口，冰凉的碳酸气泡驱散了一天的闷热。
    “中投的人下午来了，把九州路演前的任务分派下去了。”林一在她旁边的藤椅上坐下，看了一眼她膝盖上密密麻麻的表格，“怀柔那边的实景搭得怎么样了？”
    “郭帆带著施工队在打地基。那个地下城生活舱的钢结构比预想的复杂，预算可能得超一点，我正在核算怎么从別的地方把这笔钱抠出来。”
    茜茜揉了揉有些发酸的脖子，偏过头看著他：“九州这么大的盘子要准备上市，千头万绪的，我看你倒是把事情一分，自己落得清閒。”
    “老王和深圳那边能处理好这些事。我要是事无巨细全抓在手里，底下的人反而不会干活了。”林一靠在藤椅上，看著院子里的树叶。
    茜茜看著他侧脸的轮廓。认识这么多年，不管遇到多大的局面，从华尔街的做空到半导体的良率，哪怕现在国家队下场督战，他身上的那股沉稳似乎永远不会乱。
    “你手里的棋，好像从来都是一步一步走到位的，从不乱阵脚。”茜茜轻声说了一句。
    林一转过头，视线落在她被夕阳映得柔和的脸庞上。
    “乱过。”林一平静地反驳。
    茜茜愣了一下，回想了一下过去这些年的大事件，有些好奇：“什么时候？”
    “你那边出状况的时候。”林一看著她的眼睛，声音不大，但很清晰。
    茜茜怔住了。脑海里瞬间闪过前不久在纽约曼哈顿，他毫不犹豫把碎玻璃扎进自己手掌的那一幕。
    她没想到他会在这个时候，用平淡的语气说出这么重的话。
    脸颊微微有些发烫，茜茜別开视线，看向手里的预算表，小声嘟囔了一句：“去，谈著几十亿的生意，说起情话来也这么功利。”
    林一没有辩解，只是伸出手，自然地將她握著铅笔的手拉了过来，包裹在自己的掌心里。
    “不是情话。”林一摩挲著她的指背，声音融在夏日的晚风里，“是实话。”
    茜茜没有挣开，任由他握著。她看著他手背上那块已经拆了绷带、只贴著一块医用纱布的伤疤，反手与他十指扣在了一起。
    她知道，他说的是实话。在这个男人的世界里，生意可以按部按班地推演，唯独她，是那个足以让他掀翻整盘棋局的例外。