第124章 苏州之行

    2020年8月6日，苏州工业园区。
    下午两点，苏辰和方旭准时到达了微芯传感科技的办公地点。
    办公室在园区一栋普通的写字楼里，五楼，大约三百多平方米。对於一家估值1.8亿的企业来说，这个办公环境简陋得有些不可思议。
    但苏辰一点也不觉得意外。
    因为他太熟悉这种场景了——四年前的鸿远，比这里还不如。
    那些真正把钱花在技术上而不是门面上的企业，往往都是这个样子。
    “苏总，方律师，欢迎欢迎。“
    一个身材中等、戴著无框眼镜的中年男人走了过来，伸出手。
    李维。
    苏辰第一眼就注意到了李维的手——指尖有明显的老茧，指甲修剪得很短，右手中指和食指的侧面有一层薄薄的硬茧——这是长期操作精密仪器和微调设备留下的痕跡。
    这是一双做实事的手。
    “李博士，久仰。“苏辰握住了他的手。
    李维微微一愣——显然没想到苏辰这么年轻。
    方旭之前说过鸿远的ceo只有26岁，但真正见到本人时，李维还是觉得有些难以置信。
    不过他很快就收起了惊讶，引著苏辰和方旭走进了一间不大的会议室。
    会议室里只有一张长桌、六把椅子、一块白板和一台投影仪。墙上掛著几张mems器件的电子显微照片，还有一幅裱起来的世界地图，上面用红色图钉標註了十几个城市。
    苏辰扫了一眼那些图片——东京、慕尼黑、旧金山、北京、上海、深圳……全是全球mems產业的核心城市。
    这是一个有野心的人。
    ……
    前半个小时是常规的寒暄——李维介绍微芯传感的技术路线、团队构成和產品规划。
    苏辰听得很认真，不时插问一些技术细节。
    李维最初的回答还算保守，毕竟这是第一次见面，对方还是个26岁的年轻人。
    但当苏辰问到“你们的振动结构用的是音叉型还是振动环型“的时候，李维的眼神变了。
    “苏总对mems很了解？“
    “略知一二。“苏辰谦虚地说。
    但接下来他的追问让李维彻底放下了戒备。
    “李博士，我注意到你们的高精度陀螺仪的试產数据里，零偏稳定性在5°/h左右。这个数据在国內已经算前列了，但和村田的scr1100的1°/h还有五倍差距。你觉得瓶颈主要在哪里——是振动结构的q值不够高，还是封装工艺引入的散射因子太大？“
    李维的眼睛瞬间亮了起来。
    这个问题问到了微芯传感现阶段最核心的技术难点上。
    一个26岁的无人机ceo，居然能一针见血地指出高精度mems陀螺仪的两大瓶颈——这绝不是“略知一二“的水平。
    李维的语气变得认真起来：
    “苏总问到了点子上。两个因素都有，但主要矛盾在封装工艺。“
    李维站起身，走到白板前，开始画起了示意图：
    “我们的振动结构设计实际上已经达到了村田同级別的水平，q值可以做到6万以上。但问题在於，我们没有自己的mems製造產线。“
    他在白板上画了一个简化的產业链图：
    “从mems晶片的设计到最终產品，中间要经过四个关键环节——设计、製造、封装、测试。我们微芯传感只掌握著第一个环节——设计。製造环节我们外包给了上海的一家代工厂，封装和测试则分別外包给了另外两家企业。“
    “代工厂的工艺水平有限，我们的设计再好，到了製造环节就会被打折扣。q值6万的设计，实际製造出来只能做到3万到5万——这就是零偏稳定性只能做到5°/h的根本原因。“
    苏辰微微点头。
    这与他的判断完全一致。
    微芯传感的问题不在设计，而在製造。
    就像苏辰自己的处境一样——他有设计图纸，但造不出来。
    “李博士，如果有一天你们能拥有自己的製造產线，这个差距能缩小到什么程度？“
    李维没有立即回答，而是认真地思考了一会儿。
    “如果有一条专属的mems製造產线，而且能让我们的工程师直接参与工艺优化——“李维的眼神变得热切起来，“我有信心在两年內把零偏稳定性做到2°/h以下，接近村田的水平。“
    “一年內呢？“苏辰追问。
    李维犹豫了一下：“一年有些紧……但如果资金充足、团队到位、產线配合好的话，3°/h是有可能的。“
    苏辰微微一笑。
    李维说的是3°/h。但苏辰知道，如果系统的產业增益光环可以覆盖到微芯传感的所有员工——
    所有工程师15%的学习效率加成，加上那份远超当代水平的mems惯性导航晶片设计图纸作为研发方向指引——
    3°/h？
    不，可能比李维预估的还要好得多。
    “李博士，我问一个直接的问题。“苏辰看著李维的眼睛，“你从村田辞职创业的时候，心里的目標是什么？“
    李维微微一怔。
    这个问题有些突兀，但他很快就明白了苏辰的意思——这不是客套，而是在问他的初心。
    李维沉默了几秒，然后缓缓说道：
    “我在村田工作了八年。从初级工程师做到上海研发中心的主任工程师。村田的技术很强，工作环境也很好，薪资也不低。“
    “但我工作的第六年的时候，有一次村田的一个技术总监在內部会议上说了一句话。“
    李维的眼神变得深远：
    “他说——中国在mems领域走到村田这个位置，至少还需要二十年。“
    “当时其他同事都觉得这句话很正常——毕竟这是客观事实。但我听到这句话的时候，心里很不是滋味。“
    李维抬起头，直视苏辰：
    “我辞职创业的原因很简单——我不接受二十年这个答案。我觉得如果方向正確，五年就够了。“
    苏辰的眼中闪过一丝讚赏。
    他喜欢这个回答。
    “李博士，我也觉得五年够了。“苏辰的声音平静但坚定，“甚至三年就可以。“
    李维微微皱眉——三年？这个年轻人的自信是从哪里来的？
    “我知道你在想什么。“苏辰笑了笑，“但我不是空口说白话。具体的技术路径，等我们合作正式启动后再详谈。但有一点我可以先告诉你——鸿远手里有一些技术储备，可能会让你感到意外。“
    李维的眼神变得认真起来。
    他能感觉到，苏辰不是在吹牛。
    因为苏辰之前问的那些技术问题，每一个都精准得让他心惊。一个能问出那种问题的人，绝对不是普通的企业管理者。
    “苏总——“李维犹豫了一下，“如果我问一个很直接的问题，你介意吗？“
    “请说。“
    “鸿远对微芯传感的兴趣，到底是財务投资还是战略投资？因为这两者对我来说完全不同。“
    “战略投资。“苏辰毫不犹豫地说，“而且不只是战略投资——我希望能成为微芯传感的控股股东。“
    李维的表情凝固了一瞬。
    控股。
    这个字眼对於一个创始人来说，意味著失去对公司的绝对控制权。
    苏辰看出了李维的犹豫，並没有急於施压，而是轻声说道：
    “李博士，我先说清楚一件事。我要的是控股，但我不会干预你的技术方向。我控股的目的只有一个——把鸿远的资源、客户和订单全部导入微芯传感。微芯传感的技术、团队和日常管理，全部还是你说了算。“
    李维的眼神中多了一丝动摇，但他还是没有立即答应。
    “这件事我需要考虑一下。“李维诚实地说，“而且我们有现有的投资方，他们的意见我也需要听取。“
    苏辰知道李维说的“现有投资方“是指微芯传感a+轮的领投方——深圳的一家科技风投，启明创投。
    这家vc现在持有微芯传感约22%的股份。如果鸿远要控股到67%，意味著这家vc的股份將被大幅稀释——他们不太可能轻易答应。
    “不急。“苏辰说，“我们可以先从战略投资开始——第一步，鸿远先投入一笔资金，拿到30%左右的股份，同时启动联合研发项目。控股的事情，我们可以慢慢谈。“
    李维明显鬆了一口气。
    30%的战略投资，他是可以接受的。
    “这个我可以和现有投资方商量。“李维说道，“不过苏总，我还是想知道一件事——鸿远为什么突然这么急切地对mems感兴趣？据我所知，鸿远之前一直用的是村田的陀螺仪——“
    苏辰和方旭对视了一眼。
    苏辰决定坦诚。
    “因为村田断供了。“
    李维的表情瞬间变得凝重。
    “什么时候的事？“
    “三天前。“
    李维的眼中闪过复杂的神色——作为一个从村田辞职的人，他太清楚村田这种操作意味著什么了。
    “有人施压？“
    “对。航信达通、大疆、昊泰资本。三方联合。“
    苏辰没有隱瞒。
    李维沉默了很久。
    他的表情从震惊变成了沉思，又从沉思变成了一种苏辰熟悉的神情——那是一种被点燃了的决心。
    “苏总。“李维的声音变得异常坚定，“如果你说的是真的，那这件事的性质就完全不同了。“
    “我从村田辞职创业，就是因为不想看到中国企业在mems领域永远受制於人。如果现在连鸿远这样的企业都被村田卡脖子——“
    他深吸了一口气：
    “那说明国產mems自主化这件事，比我以为的还要紧迫。“
    苏辰微微点头。
    他知道，李维已经被说动了。
    不是被钱说动的，也不是被控股条件说动的——而是被“国產mems自主化“这个信念说动的。
    这才是苏辰最想看到的。
    因为一个被钱驱动的合作伙伴，在遇到困难时会跑掉。
    但一个被信念驱动的合作伙伴，会和你一起战斗到最后。
    ……
    会面结束后，苏辰和方旭走出了微芯传感的办公楼。
    苏州八月的傍晚，空气潮湿而闷热。
    “感觉怎么样？“方旭问。
    “李维这个人不错。“苏辰说，“技术扎实，有理想，而且务实。“
    “但有一个问题。“方旭说，“启明创投那边不太好办。我之前了解过，启明创投的投资总监王明辉是个很强势的人。他不太可能同意让鸿远控股到67%——那意味著启明创投的股份会被稀释到10%以下。“
    “所以先拿30%。“苏辰说，“控股的事情不急。“
    “不过——“苏辰停下了脚步，看著远处苏州工业园区的天际线，“有一个更重要的问题。“
    “什么？“
    “李维说得很清楚了——微芯传感的瓶颈不在设计，在製造。他们没有自己的mems製造產线，设计再好也会被代工厂的工艺打折扣。“
    苏辰转过头看著方旭：
    “所以即使我拿下了微芯传感，如果没有一条属於自己的mems製造產线，问题还是没有根本解决。“
    方旭若有所思：“你的意思是——还需要收购一家有mems製造產线的企业？“
    “对。“苏辰点头，“微芯传感负责设计，製造產线负责生產——两者合在一起，才是完整的mems自主供应链。“
    “这样的企业在国內有吗？“
    “有。“苏辰的眼神中带著一种方旭熟悉的光芒——那是他已经有了目標的眼神。
    “帮我查一家企业——崑山启芯微系统。“
    方旭微微一愣：“你怎么知道这家企业？“
    “赵建成之前的调研报告里提到过。“苏辰说，“这家企业的前身是某mems国家重点实验室的產业化项目，有一条完整的4英寸mems晶圆產线。但经营不善，一直在亏损。“
    “你什么时候注意到这家企业的？“
    “村田断供的当天。“
    方旭看著苏辰，心中暗暗佩服。
    村田断供的当天，在所有人都在慌张应对的时候，苏辰已经在布局更远的棋了。
    “明白了。我今晚就开始查。“