第199章 中关村强哥

    林渊坐在用纸箱垫著的塑料板凳上，手指夹著半截没有点燃的香菸，他的视线穿过档口前扬起的浮尘，精准地锁定了那个皮肤偏黑、额头掛著汗珠的年轻人。
    苏北口音，卖光碟机，中关村，强子。
    不对，时间点有误差，按照他的记忆，这位未来在纽交所敲钟的东哥，应该是在今年六月份才彻底从外企辞职，揣著一万两千块钱来中关村租下那个四平方米的“京东多媒体”柜檯。
    现在才五月初，五四青年节都没到。
    林渊看著对方正用毛巾熟练地擦拭著三轮车把手上的汗渍，瞬间反应过来，没有谁的下海是脑子一热的孤注一掷。
    在这个蛮荒生长的时代，真正的狠角色，必然是在岸上把水温摸得一清二楚，才会往下跳，此刻的东哥，还处於潜伏期。
    “东子，你先进来。”陈建军把手里的废旧主板丟进纸篓，转头衝著门外招呼，隨后朝林渊这边指了指，“给你介绍个人，这是我外甥，叫林渊，在人大念书，我成天听你说你也是人大毕业的，算起来，你们这还是正儿八经的同门师兄弟。”
    门外的年轻人动作顿住了。
    他把搭在肩膀上的毛巾扯下来，快步走入档口，目光在林渊身上上下打量了一圈，原本带著疲惫的眼睛里立刻亮起一丝惊讶。
    “你就是老陈师傅总掛在嘴边那个外甥？”东哥露出一个爽朗的笑容，那口苏北口音在狭窄的档口里显得十分接地气，“好傢伙，我每次来送货，老陈师傅都要念叨一番，今天可算是见著活人了。”
    林渊从纸箱上站起身，顺手將那根没点燃的香菸递了过去。
    “东哥，幸会。”林渊语气隨和，带著一种超出年龄的沉稳，“我在人大校园里，可是没少听老师们提过你的名字，当年背著几十个鸡蛋来北京上学，在我们这届新生里也算是传奇了。”
    东哥接过烟，熟练地別在耳朵后头，他显然没料到一个大一新生能把他了解的这么清楚，眼神里闪过一丝探究，隨后又被豪爽的笑声掩盖。
    “那都是老黄历了，好汉不提当年勇，现在不照样蹬著三轮车在这倒腾光碟机吗？”东哥摆了摆手，顺势拍了拍林渊的肩膀。
    “相请不如偶遇，今天既然在这碰上了，师兄弟第一次见，中午別走了，我做东，咱们找个地方搓一顿。”
    “东哥，这话说反了。”林渊伸手拦了一下，“你是我学长，在外头风里雨里的奔波，哪能让你破费，今天这顿我请，算是拜山头。”
    东哥眉头一皱，脸上的江湖气瞬间敛去，换上了一副认真的兄长姿態。
    “少跟我扯淡，人大的规矩你懂不懂？师兄在场，没有让在校生掏钱的道理。”东哥指了指门外的三轮车，“你在这等我十分钟。，把这批货给鼎好的老王送过去结了尾款，一会就去隔壁那家晋陕饭馆，我请客。”
    没等林渊再开口，东哥转身走回烈日下，蹬起三轮车稳稳地扎进了熙熙攘攘的人流中。
    林渊看著那远去的背影，轻笑了一声，坐回塑料板凳上。
    “小舅。”林渊掏出打火机，终於把手里的烟点燃，抽了一口，“这东哥，平时都在哪片柜檯忙活？”
    陈建军拿起一块抹布擦了擦手，拉过另一个纸箱坐下。
    “他不在咱们这开店，人家有正经工作，听说在一家外企当主管，工资高著呢。”陈建军往门外看了一眼，语气里透著几分佩服。
    “他也就是周末这两天，或者下了班有空的时候，才跑来中关村倒腾点散货，这小伙子能吃苦，而且脑子极其好使，整个市场的光碟机价格、进货渠道，他门儿清。”
    林渊点了点头，吐出一口烟圈。
    外企高薪不仅是维持生计的饭碗，更是积累原始资本和学习现代企业管理的免费课堂，用周末的休息时间来中关村摸清整个电子配件產业的水深水浅、建立人脉网，这是把试错成本压到了最低。
    果然，能站在时代浪潮尖端的人，没有一个是靠运气的莽夫。
    “怎么著？”陈建军看著外甥那似笑非笑的表情，有些疑惑，“你打听他干啥，还是你觉得他这人有问题？”
    “没问题。不仅没问题，问题还很大。”林渊弹了弹菸灰，语气隨意，“小舅，既然都是校友，遇到就是缘分，一会坐下来喝两杯，要是能聊出点共识，咱们这就不是单纯地吃顿饭了。”
    陈建军听得云里雾里，但也懒得多问，自家这个外甥的心眼子，十个他也绑一块也转不过来。
    一根烟抽完的功夫，东哥顺著通道走了回来，他已经洗了一把脸，头上的汗没了，整个人透著股清爽的精干。
    “货交了，钱也结了。”东哥甩了甩手上的水珠，“走，隔壁馆子。”
    三人出了电子城，拐进一条狭窄的胡同，进了一家招牌被油烟燻得发黑的小饭馆，不到饭点，大堂里人不多，东哥轻车熟路地拉开一张靠窗的摺叠桌。
    “老板，来个锅包肉，一个地三鲜，再切一盘酱牛肉，拍个黄瓜，拿一瓶红星二锅头。”东哥显然是把陈建军的东北胃考虑进去了，点完菜，把菜单往桌上一扣，“林渊，你这人大才子的名头，我可是如雷贯耳啊。”
    林渊闻言动作放缓。“东哥，你这是挖苦我呢，我就是个大一学生，能有什么名头？”
    “你別跟我装。”东哥拧开二锅头的瓶盖，给三个玻璃杯依次满上，“我虽然平时不在学校，但人大的bbs我也是天天逛的。”
    “你那篇舌战群儒的文章，可是把那帮自命清高的文化人给骂了个狗血淋头，版税拿了上百万吧，你这叫没名头？”
    酒杯端起。
    “来，相识一场，走一个。”东哥举杯，跟林渊和陈建军碰了一下，一口乾了小半杯。
    “嘶——”白酒下肚，东哥砸吧了一下嘴，“痛快。”
    林渊同样面不改色地咽下那口烈酒，放下杯子，夹了一块刚端上来的拍黄瓜。
    “东哥，既然话都说到这了，那我也就不兜圈子了。”林渊抬起头，那双深邃的眼睛直视著对方，“你能在大学的时候开饭店，现在又在外企拿高薪，可以说是顺风顺水，放著好好的工作不做，为啥周末跑到这灰尘扑鼻的电子城扛箱子送光碟机。”
    林渊身体微微前倾，手指在油腻的桌面上敲了两下。
    “你是在摸排市场的底层架构，想自己单干？”
    这句话一出，饭桌上的气氛產生了一丝微妙的停顿。
    东哥夹著牛肉的筷子停在半空，他看了林渊足足三秒，那是一种审视，隨后，他把牛肉放进嘴里嚼了两下，突然笑了。
    “老陈师傅，你这外甥不简单啊。”东哥转头看著陈建军，眼神里多了几分正式的认同。
    陈建军端著酒杯，乐呵呵地打圆场：“他从小脑子就灵光，成天琢磨些我听不懂的词。”
    东哥放下筷子，身子靠在椅背上，从兜里摸出一包红梅，递给林渊一根，自己点上一根。
    “既然你看出来了，我也不藏著掖著。”东哥吐出一口烟，声音压低了几分，“外企那叫什么？那叫高级打工仔，穿著西装、打著领带，看著像个人物，其实核心技术和市场定价权都在洋人手里，这中关村看著乱，假货横飞、骗子多如牛毛，但这可是整个中国it產业跳动的心臟。”
    东哥用菸头指了指玻璃窗外那些推著三轮车奔波的商贩。
    “我要在这里扎一根钉子，不卖假货，不搞一锤子买卖，我就老老实实地卖正版刻录机，明码標价，给发票。”东哥眼底闪烁著某种近乎狂热的光芒，“只要守住这条底线，三年之內，我能在这个电子城站稳脚跟。”
    这是他思考了无数个夜晚的蓝图，第一次在一个只见过一面的学弟面前和盘托出，不仅仅是因为对方是人大校友，更因为他查觉到，眼前这个大一新生身上，有一种远超时代的商业嗅觉。
    林渊听完，端起酒杯，在半空中虚敬了一下，一饮而尽。
    他太清楚在满大街都是坑蒙拐骗的中关村，明码標价就是最具降维打击的差异化竞爭，这就是京东最初在柜檯时代能够崛起的最核心。
    但林渊今天来，可不是为了当个听眾。
    “东哥，策略完美，定位精准。”林渊拿起酒瓶，反过来给东哥把酒倒满。
    “但是，光有理念不够，中关村租个像样的柜檯，压货、铺渠道、对付那帮收保护费的地头蛇，你要想不被这帮搞盗版的劣幣驱逐良幣，前期的资金压力绝对不小。”
    林渊停下动作，目光如炬，那是一种资本在俯视草根时的从容不迫。
    “你外企那点存款，就算加上这几个月跑腿攒的辛苦钱，顶多也就一万多块钱，这点钱扔进中关村这个无底洞，连个响都听不到，柜檯你看好了吗？要是遇到了资金缺口，你打算怎么熬？”
    东哥夹著烟的手指微微收紧，他原本飞扬的眉宇间，確实闪过了一丝难以掩饰的凝重，一万两千块，这是他抠抠搜搜攒下来的全部身家，林渊猜得分毫不差。
    抬起头，那张带著风霜的脸上露出一抹警惕与期待交织的神情。
    “你问得这么细……”东哥眯起眼睛，“怎么，咱们名震京城的林大才子，除了写书赚版税，也想跨界到这电子城来吃点？”
    “我也没那个精力天天守在柜檯前。”林渊將酒杯端起，嘴角勾起一抹笑意。