第204章 和东哥签订合同

    次日上午，人民大会堂东二楼，文化与思想宣传分会场。
    空气里飘著极淡的香味，会场格局呈半包围式，林渊坐在第三排靠右的位置，手里端著白茶杯，视线平静地扫过讲台。
    主席台上，几位文学界的老泰斗正轮番发言，没有魏青昨晚渲染的那种“刺刀见红”，相反，现场气氛温吞得像一锅熬了三个小时的白粥。
    老先生们深諳明哲保身之道，发言稿全篇围绕著“弘扬新时期文化精神”、“深耕现实主义土壤”等大词展开，滴水不漏。
    他很快想通了其中的逻辑，这级別的会议，台下坐著各界標杆和高层领导，谁也不会傻到在这种场合挑起具体学术或私人恩怨的爭端。
    大家保持克制，维持著文化人最高级別的体面，与其说是来论道的，不如说是来排排坐吃果果、领一张护身符的。
    林渊原本还琢磨著如果有人发难，他不介意用一套完整的现代传媒解构理论反击，但现在看来，子弹只能暂时留在膛里。
    来参会，全当给自己这尊泥菩萨镀上一层金身，不亏。
    临近中午散会，兜里的手机震动起来。
    林渊走出走廊，按下接听键，电话那头传来东哥带著些许杂音的苏北口音，语速不快，但透著一股子决断。
    “林师弟，合同和计划书我连夜赶出来了，你要是会议那边方便，咱们今天见一面？”
    “方便。”林渊看了一眼时间，“你定地方。”
    一个小时后，宣武门附近的一家老字號茶楼。
    林渊推开二楼雅间的雕花木门时，东哥已经坐在靠窗的方桌前，面前放著一杯已经不再冒热气的碧螺春，手边是一个牛皮纸袋。
    听到动静，东哥立刻站起身。
    “东哥，久等了。”林渊將公文包放在一旁，顺势拉开椅子坐下，语气里带著歉意，“刚散会，这附近有些交通管制，绕了点路。”
    东哥摆摆手，重新落座，目光在林渊那身还未换下的正装上停留了一会，眼神里流露出一抹毫无掩饰的羡慕。
    “林渊，你这话就是折煞我了。你能在那地方开会，別说让我等一个小时，就是让我在这茶楼里干坐一天，那也是长见识的事。”东哥端起茶壶给林渊倒水，苦笑了一声。
    “我在出租屋里写计划书，看著电视机里播报大会新闻，那场面，我这种倒腾光碟机的，这辈子估计是够不著了。”
    林渊看著淡绿色的茶汤注入杯中，端起来闻了闻。
    “东哥，做生意讲究一个厚积薄发，大会的门槛再高，认的也是实力。”林渊放下茶杯，目光平和地看著他。
    “只要你把你心里的那个蓝图做大，把摊子铺到全国，不用说这个会，级別更高的经济论坛，第一排也会写著你的名字。”
    东哥听完，先是愣了一下，隨即连连摇头，脸上的表情带著几分自嘲与务实。
    “借你吉言，不过我可不敢想那么远。”东哥將手按在牛皮纸袋上，神情变得郑重起来，“我现在想的，就是怎么把中关村这几尺宽的柜檯立住，林师弟，这是我擬的合同和计划书，你先过目。”
    纸袋推到林渊面前，绕线的封口已经解开，显露出里面几页列印得整整齐齐的a4纸。
    林渊抽出纸张，没有直接翻到最后看数字，而是按照正常流程，逐字逐句看前面的运营方案，进货渠道、保修承诺制、零散客源与单位团购的区分策略。
    很传统，但扎实，没有任何假大空的口號，全是一线市场摸爬滚打出来的经验。
    东哥坐在对面，身体不自觉地微微前倾，看著林渊翻页的动作。
    五分钟后，林渊翻到了最后一页，那是关於出资比例和股权划分的核心条款。
    林渊的视线在页面中间那两行加粗的数字上定格。
    “林渊出资十万，占股百分之四十九。”
    “刘前东出资两万，占股百分之五十一。”
    这不仅是钱的问题，这更是一次对底线与野心的极限试探。
    林渊看著这两行字，心里没有丝毫恼怒，反而泛起一丝隱秘的讚赏，在这个两万块钱都能难倒英雄汉的年代，东哥敢用五分之一的资本，去撬动绝对控股权。
    这种护食的本能，这种对业务主导权的偏执控制欲，正是他未来能在网际网路丛林里杀出一条血路的根基。
    一个没有控制欲的掌舵人，是守不住家业的。
    林渊足足静默了十秒钟。
    这十秒里，东哥的呼吸明显放缓了，观察著林渊的表情。
    东哥决定打破这种压迫感的沉默。
    “林渊。”东哥开口，声音比平时更沉，“我知道这比例看著悬殊，你出十万，是绝对的大头，我出两万，还要占大头股份。”
    东哥停顿了一下，目光直视林渊的眼睛，没有退让。
    “但这里头不是我贪你的便宜，这门买卖，从柜檯选址、进货渠道的打通，到跟海龙、鼎好那些地头蛇的周旋，核心运转都在我身上，我不拿大头，说话就不硬气，办事就容易受掣肘。”东哥將背脊挺直，说出自己思考了一夜的想法。
    “我们要建立明码標价的信用壁垒，这在这个阶段必定会有阵痛，如果我们遇到亏损或者战略分歧，必须有一个人能拍板，我是执行者，所以决策权必须在我手里。”
    一套逻辑，掷地有声，这是一个草根创业者在资本面前试图捍卫尊严的极限博弈，他甚至已经做好了林渊掀桌子走人的准备。
    林渊听完，將那页纸轻轻放回桌面上。
    看著东哥严阵以待的模样，短促地笑了一声。
    “东哥。”林渊拿起茶杯，“你误会了。”
    东哥一愣，眉头微微皱起，是不打算投了？还是准备用这十万块钱压他的价？
    “我的意思是，我这十万块钱占百分之四十九……”林渊喝了一口茶，目光看著东哥，“我拿得有点多了。”
    这句话一落地，东哥的瞳孔猛地收缩了一下，他甚至怀疑自己昨晚没睡好，导致耳朵出现了幻听，他原本准备了一肚子的谈判话术、市场预估模型、甚至是妥协到只保留50%表决权的备用方案，在这一秒，全部被林渊这句话瞬间击碎。
    “你……你说什么？”东哥的身体僵住了，那口苏北腔都变了调。
    林渊没有重复，而是拿起桌上的笔，將合同拉到自己面前，他在“百分之四十九”那个数字下面画了一条横线。
    “东哥，你只是站在中关村的柜檯前算这笔帐，十万块，在现在的电脑城確实能租下好几个铺面，让你觉得这是一笔巨款。”林渊的笔尖点在纸面上，发出“篤篤”的声响，“但如果你把目光放长远，我们的目標是全国的零售网络，那么这十万块，连九牛一毛都算不上。”
    东哥看著那根笔，思维完全跟不上林渊跳跃的节奏。
    林渊没有给他喘息的机会：“你刚才说，你要绝对的决策权，我很赞同，但你用百分之五十一的股份来保障决策权，这是一个极其危险甚至说是短视的架构。”
    “如果我们未来做得好，三年后，我们需要扩张，我们需要引入外部资本，那时候，如果有投资机构拿著一千万要进场，要拿走百分之二十的股份，这部分股份怎么稀释？”林渊语速加快，直击要害。
    “从你手里扣，还是从我手里扣，只要稀释一次，你的百分之五十一立刻就会掉到五十以下，到那个时候，谁是这家公司的控制人？如果资方强行插手运营，你辛辛苦苦建立的『不卖假货』的底线，还能不能守住？”
    东哥呆坐在椅子上。
    在此之前，他满脑子想的都是怎么熬过开局的前三个月，怎么多卖出两台刻录机，他甚至把林渊当成了一个可能干预自己的“地主”。
    但他万万没有想到，眼前这个大一学生，连公司门头都没掛起来，就已经把几年后的融资稀释和股权爭夺的残忍真相，赤裸裸地摊在了桌面上。
    林渊看著他陷入沉思，便把笔放下，语气放缓。
    “所以，我占股百分之四十九，是对这家公司未来的不负责任，我只出钱，不出力，拿著接近一半的股份躺贏，这会在未来招致后续投资者和核心团队的极大反感。”林渊靠回椅背，给出一个让东哥怀疑人生的提议。
    “这十万，我只占百分之三十五，剩下的百分之十四，你单独剥离出来，成立一个期权池，作为日后招募顶尖技术和管理人才的筹码。”
    “至於你的百分之五十一，在未来进行任何融资前，我都会配合你签署一致行动人协议，把我的表决权全权委託给你，这样哪怕你的股份被稀释到百分之三十，公司的方向盘，依然在你的手里。”
    东哥仿佛被一记重锤砸中。
    他看著林渊，嘴唇动了动，却不知道该说些什么，林渊不仅同意了他那个近乎苛刻的出资比例，甚至主动削减了自己的利益，帮他筑起了一道防范未来资本入侵的城墙。
    “你……为什么能考虑得这么深？”东哥咽了咽唾沫，眼神里不再是对投资人的防备，而是一种对智者的敬畏。
    林渊看著窗外初夏的阳光。
    “东哥，如果我说，我只是看好你这个人，那显得太矫情了。”林渊转回视线，笑了笑，“我是看好这个国家，我们的经济正在迎来一个无法想像的飞跃，物质极度丰富之后，必然迎来流通渠道的洗牌，我不擅长做具体的买卖，但我得给自己找一艘最稳的船。”
    林渊端起茶杯，在半空中虚敬了一下。
    “不要觉得占了我的便宜，我是文化人，算起帐来，往往比商人看得更远。”林渊半开玩笑地补充，“要是心里过意不去，以后柜檯进货的时候，別忘了在心里多感谢我几句就行。”
    东哥听到这句调侃，原本紧绷的神经终於崩了，他忍不住大笑起来，笑声里透著卸下千斤重担的通透与豪气。
    没有再说那些苍白感激的话，直接一把拿起桌上的茶杯，仰头一饮而尽。
    这不仅是合作的开始，这是他在这个时代遇到的第一座灯塔。