第205章 东哥的原则

    “林师弟。”东哥声音比刚才更显醇厚，“既然你这么看好我，甚至愿意拿真金白银和决策权来给我兜底，那我自然不能看扁了自己，这摊子事，我只能卯足了劲继续做下去，而且必须做大。”
    林渊看著他，嘴角掛著笑意，伸手从兜里摸出一包烟，抽出一根递了过去。
    东哥双手接过，顺势从桌上拿起打火机，先给林渊点上。
    “不过说真的，林师弟，刚刚听你话里话外的意思。”东哥自己也点上烟，深吸了一口，“你似乎对咱们国家的经济走向，有著很深的了解？甚至可以说，你对整个大盘的看法，极其篤定，我没猜错吧？”
    这是一个试探，也是东哥在职场多年养成的习惯，他需要摸清自己合伙人的思想深度，到底是一时兴起的盲目乐观，还是真有拨云见日的洞察力。
    林渊將拿烟的手搭在椅子扶手上，没有立刻回答，而是平静地反问：“东哥常年在外企，又天天在中关村这片全中国最敏感的电子市场里摸爬滚打，难道你不看好吗？或者说，在这个节骨眼上，你还有其他更稳妥的看法？”
    东哥听到这个问题，手指微微搓动了一下，没有急於说出场面话，而是会想起自己每天记录的硬体走势数据、外企会议上的政策分析，以及中关村那些推著三轮车的商贩脸上的欲望。
    观察，判断，决策。
    东哥坦然地看著林渊，吐出一口浓烟：“林师弟，其实我也看好，这个国家的人太勤劳了，那种想要摆脱贫困的韧劲是挡不住的，只是……”
    东哥停顿了一下，眉头微微聚拢：“大家现在都还在摸石头过河，问题不少，我知道肯定会好，但身在局中，我確实不知道这个经济，到底要到什么时候，才能迎来真正意义上的全面腾飞。”
    林渊听完，满意地点了点头，这不是外行的话，这是大多数人的困惑。
    “其实，我们现在的经济已经在腾飞了。”林渊將烟按灭在陶瓷菸灰缸里，双手交叉放在桌面上，“只是这种腾飞在初期，往往伴隨著剧烈的阵痛，很多人只看到了表面，却没有感觉到深处的运动，我们在当下这个节点，要做的就是把事情做在前面。”
    东哥聚精会神地听著，身体不由自主地也往前靠了靠。
    “东哥，记住一句话。”林渊语气平缓却透著不容置疑的力量，“我们要做的，是人等机会，而不是机会等人。”
    东哥眼神一凛，这八个字，极简，却极重。
    “你在这片市场里比我待得久，你绝对能看出来，商业机会这东西，往往是稍纵即逝的。”林渊继续阐述，“很多时候，人这一辈子可能会遇到无数个路口，也会看到无数次机会从眼前飘过去，但是在机会真正落到头顶那一刻，手里已经备好网、並且能稳稳抓住的人有几个？”
    东哥的嘴角扬起一抹苦笑，看著窗外宣武门大街上川流不息的大军，眼中闪过一丝感慨。
    “太少了。”东哥摇了摇头，“人这一辈子，其实只要能精准地抓住一两次机会，基本上就可以做到衣食无忧，或者在咱们这种大城市里站稳脚跟。”
    “但是，绝大多数人在面对机会的时候，要不就是资金没到位，要不就是认知跟不上，抓不住，才是这个社会的常態。”
    林渊顺著他的话往下说：“既然你明白这个道理，那就应该清楚我之前为什么愿意把决策权全部交给你，机会我们绝对不能放过，我们现在要在中关村铺柜檯，坚持明码標价，坚持卖正品，其实就是在等。”
    “等什么？”
    “等风来。”林渊的手指在桌面上轻轻敲击，“我们现在做的一切，都是在积累信誉和口碑，只要网际网路普及的浪潮一来，老百姓对数码外设的需求呈现井喷式爆发，我们这家拥有绝对好口碑的柜檯，就会立刻插上翅膀起飞，到那时再想进场建立信誉的人，连我们的尾灯都看不到。”
    东哥听完，眼中的迷茫被一种极度亢奋的清明所取代，他用力地点了点头。
    “对，就是这个理！”东哥的声音不自觉地提高了两分，“我现在脑子里规划的那些路线，全对上了，我们现在就是在打地基，只要口碑立住了，谁也撬不动咱们的盘子。”
    气氛在这一刻达到了极高的共鸣，然而，东哥在激动过后，脸色却突然沉静下来，他端起茶壶，给林渊添了一点热水，隨后將茶壶放下，目光变得前所未有的严肃。
    “林师弟，既然咱们大方向达成了一致，那还有一件小事，或者说，是我个人的一个坚持，我必须得提前交代清楚。”东哥双手握在一起。
    “你说。”林渊做了一个倾听的手势。
    “如果我们以后生意真的做起来了，盘子铺开了，要大规模招人的话。”东哥字斟句酌，似乎在努力寻找最准確的词汇，“我想著，我们在员工待遇上，不管多困难，一定要给人足够的尊重，这是我的底线。”
    东哥看著林渊的眼睛，似乎生怕他不理解，紧跟著补充：“我知道很多老板为了压成本，对底下干活的伙计都是抠搜的，甚至扣押工资，但我希望咱们公司绝对不能出现这种情况，我希望林师弟能够理解。”
    林渊静静地看著东哥，心里掀起了一阵波澜，太清楚眼前这个男人在未来是如何践行这句话的，在电商行业为了缩减成本纷纷採用外包快递员的时候，他硬生生顶住华尔街资本的压力，坚持给十几万基层快递员缴纳五险一金。
    这份想法，原来在1998年这个还不足十平米的小柜檯筹备期，就已经深深扎根了。
    “行。”林渊没有丝毫迟疑，“我前面说过，公司的日常运营和人事全权交给你，你决定怎么招人，给什么待遇，我都批。”
    东哥听到这句痛快的答应，反而有些侷促，他怕林渊觉得他是在感情用事，拿公司的利润去当散財童子。
    “林师弟，你先別急著答应。”东哥搓了搓脸，开始解释其中的原委，“我大四那年，开了个饭店，结果亏了个底朝天，那时候我就明白，光做个烂好人是管不好团队的，必须得有严明的规矩。”
    东哥的视线越过林渊，仿佛穿透了时光，看到了苏北水乡那条运河。
    “但是我之所以坚持给足待遇，是因为我知道老百姓要的是什么。”东哥的声音变得低沉，带著一股化不开的沧桑，“我是农村出来的，运河边上，我父母没上过什么学，他们一辈子就在运河上帮人跑船。”
    林渊保持著安静，他知道，此刻只需要倾听。
    “跑船这活，外人看著是在水上漂，其实就是在拼命。”东哥苦笑著摇头，“一年到头见不著几次面，风里雨里的。”
    “很多时候晚他们连热乎饭都吃不上一口，那时候我还在上学，每次放假看到他们手上全是磨破的老茧，我心里就不是滋味。”
    东哥深吸了一口气，眼眶微微发红。
    “我当时就常常在心里想，我父母干活这么卖力，要是他们能遇到一个心善的船老大，能在天冷的时候给他们递口热水，多给他们算几块钱的辛苦费，给他们留点尊严。”
    说到这里，东哥收回视线，重新盯著林渊，目光坚定。
    “林师弟，那些以后来咱们柜檯扛箱子、送货的兄弟，他们和我的父母一样，他们拋家舍业地从农村出来打工，太不容易了。”
    “如果在他们拼死拼活给咱们赚钱的时候，我们还要在他们的口粮和尊严上去苛责，去剋扣，那实在有点说不过去，这种昧良心的事，我做不出来。”东哥长长地吐出一口气，“我希望你能明白，这不是发善心，这是给咱们自己积德。”
    茶楼的雅间里，陷入了短暂的寧静。
    林渊端起茶杯，感受著手心传来的温热，他没有用任何冠冕堂皇的商业理论去解构东哥的这份情怀，因为在真实的人性面前，任何理论都显得苍白。
    “我理解。”林渊放下茶杯，声音温和平静，“东哥，我非常理解。”
    东哥看著他，眼神中闪过一丝意外，他以为林渊这种一直顺风顺水、满腹经纶的高材生，顶多是在商业层面上包容他，很难真正產生共情。
    林渊看懂了他的意外，淡淡地笑了笑：“我的家庭，以前日子过得还算不错，在东北的重工业厂区，父母都是拿国家铁饭碗的双职工，算是个典型的工人家庭。”
    林渊靠在椅背上，目光沉静如水：“但是，那只是以前，前阵子下岗潮来了，厂子没了效益，我父亲干了一辈子的高级钳工，技术在厂里数一数二，最后却只能拿著每个月六十块钱的低保费在家里发愁。”
    东哥的神情变了，他坐直了身子，收起了之前的些许拘谨。
    林渊抬起头，看著东哥：“所以，东哥，你放心大胆地去做，给他们交保险，给他们租带空调的宿舍，给他们足够的底薪，这些开销，你直接走公司的帐，我绝不过问一句。”
    “只要你能把这群人凝聚在一起，带出一支中关村谁也打不散的队伍，这点投入，简直就是一本万利的买卖。”
    一番话，彻底打通了两人之间最后的一层壁垒，这不是投资人与操盘手的对话，这是两个同样在时代阵痛中挣扎过的人，结成的绝对同盟。
    东哥长长地舒了一口气，原本紧绷的神经彻底放鬆下来。
    “林师弟。”东哥脸上恢復了往日的爽朗，语气里带上了几分幽默，“你这话说的，格局太大了，你要是再这么通透下去，我都觉得这公司要是在我手里干黄了，我都没脸回老家，只能自己找根绳子去运河边上吊了。”
    林渊端起茶杯，挑了挑眉，也跟著开起了玩笑：“別介，你要是去上吊了，我就得自己弄辆三轮车，去中关村摆摊把那十万块钱卖光碟机挣回来，那画面太美，我可不敢想。”
    两人相视一眼，隨后同时大笑起来，笑声穿透了雅间的木门，带著一种属於这个时代的朝气与无畏。