图纸摊开后，小方桌一下安静了。
不是没人说话。
是几个人都不知道该先看哪里。
白纸已经泛黄，边角有虫蛀的小洞，铅笔线压得很细，可上面的尺寸还在。
背板宽一寸二。
孔径三厘半。
弯角半径八厘。
薄料一厘二。
厚料可改一厘五。
承重需试。
阿標趴在桌边，看得眼睛发直。
“这些字我都认得，怎么放一起就像看天书？”
陈玉珍端著饭碗站在门边。
“你认得字已经不错了。”
阿標嘴角一抽，没敢顶。
林耀东没有笑。
他把那六只旧样一字排开。
薄料两只。
厚料两只。
毛坯一只。
旧锈样一只。
灰扑扑的小掛鉤摆在白纸上，不像货，倒像厂里清理抽屉翻出来的一把旧铁片。
可林耀东看著它们，眼神却很稳。
“爸，这个厚料一厘五，原来做过？”
林国强点头。
“试过。数量不多。当时嫌费料，后来还是用一厘二。”
“厚料压弯难不难？”
“不难，冲床能做。主要看模具有没有磨坏。”
“孔位呢？”
“防锈？”
林国强看了眼旧锈样。
“要问电镀那边。现在我说不准。”
林耀东一边听，一边在蓝皮本后页单独开了一栏。
小铁掛鉤。
旧样编號。
薄料。
厚料。
毛坯。
锈样。
他写得不快。
每写一个词，都像把小掛鉤从“破烂”里往外拎一寸。
阿標看著那些字，忽然觉得桌上的东西又变了。
昨晚看还是几块旧铁。
现在有了薄料、厚料、毛坯、锈样，就像有了脾气和骨头。
…………
陈玉珍把饭碗往桌上一放。
“先食饭。”
没人动。
她脸一沉。
“图纸不会跑，鉤子也不会自己飞去鬼佬屋企。饭凉了就不好吃。”
林国强这才坐下，拿起筷子。
可他吃得很慢。
眼睛时不时还是落到图纸上。
陈玉珍看得来气。
“厂里那些人说几句，你就真憋著劲了？”
林国强低头扒饭。
“没有。”
“没有你回来脸黑成那样？”
林国强不说话。
阿標小声问：
“林伯，厂里真有人笑啊？”
陈玉珍立刻瞪他。
阿標缩脖子。
林国强放下碗。
“他们说，这不算正经货。”
这话一出，小屋里静了一下。
陈玉珍嘴唇动了动，想骂人。
林耀东先开口：
“他们说得也不算全错。”
阿標愣住。
陈玉珍也看向他。
林国强倒是没有生气，只抬了抬眼。
林耀东拿起一只薄料小掛鉤。
“如果只是一只铁鉤，確实不算正经货。厂里有合页、锁扣、支架，大件有大件的排產，小件没人愿意费工夫。”
他又拿起厚料那只。
“但如果它有用途、有標准、有数量，就不是边角料。”
他说著，把三只掛鉤並排放在一起。
“一只，是墙上钉个鉤。”
又拿了三只。
“六只，是一包。”
他把图纸往旁边挪开，在白纸上画了三个小框。
厨房。
浴室。
门后。
“厨房掛锅铲、抹布。浴室掛毛巾、刷子。门后掛钥匙、帽子。”
阿標眼睛慢慢亮了。
“一个地方两只，三个地方就是六只。”
林耀东点头。
“单只小，成套就不小。”
阿標顺著往下想，声音都轻了点。
“一户六只，十户六十只，一百户就是六百只……”
刘大头不知什么时候站到门口，嘖了一声。
“一只鉤子，给你们算成一条街了。”
陈玉珍看了他们一眼。
“算得再响，人家买不买还不知道。”
林耀东说：
“所以先做完整样，不是先做货。”
林国强看著那三个框，手里的筷子停住了。
他以前做的是件。
林耀东现在说的，是货。
厨房。
浴室。
门后。
这些地方他当然知道。
他做了一辈子五金，可从前想的是料厚、孔位、衝压、弯角。
林耀东想的是放到人家屋里怎么用。
同一只鉤子，在他手里是件。
在林耀东眼里，是货。
…………
阿標越听越兴奋。
“那是不是还要写洋字？”
“后面再写。”
林耀东把纸往回拉了拉。
“现在先別急著写给外宾看。”
“先写给自己看。”
阿標一愣。
林耀东点了点“厨房”“浴室”“门后”三个框。
“自己都说不清放在哪里用，洋字写得再漂亮也没用。”
刘大头在门口嘖了一声。
“这话像凉茶。”
阿標问：
“什么意思？”
“不好听，但有用。”
他又问林国强：
“这三种用途，需要不同厚度吗？”
林国强想了想。
“掛钥匙、毛巾，薄料够。厨房要看掛什么。锅铲、勺子可以，铁锅不行。”
“那不能写掛锅。”
“不能。”
林国强答得很快。
这就是他的边界。
不懂英文，不懂外贸，但铁能不能掛住，他心里有数。
林耀东点头，在“厨房”后面写：
锅铲、勺、抹布。
不写锅。
阿標看著那几个字，忽然明白了。
以前他以为做生意就是把好听的往上写。
现在才知道，不能掛锅，就不能写锅。
写了，卖出去就会变成麻烦。
就像阿成那袋来路不明的金属件，越亮越不能碰。
…………
林耀东又拿起锈样。
“这个也留著。”
陈玉珍皱眉。
“锈成这样还留？”
“留给自己看。”
林耀东说。
“这只不是拿去给外宾看的，是提醒我们：这个东西如果不处理，会变成什么样。”
林国强看著那只锈样，点了一下头。
“明天我去问电镀。”
林耀东没有继续往下写。
防锈怎么做，多少钱，能不能排上，都还不是南风能拍板的事。
现在先知道它有这个问题，就够了。
阿標小声念：
“去毛刺……”
他说完，伸手摸了摸旧样边缘，指腹被颳了一下。
“嘶。”
林国强看他。
“这就是毛刺。”
阿標赶紧点头。
“记住了。”
刘大头在门口嘖嘖称奇。
“一只破鉤子，给你们讲得比我熬凉茶还复杂。”
林耀东笑了笑。
“你熬凉茶也不简单。哪味先下，哪味后下，火候多久，错了就是另一种味。”
刘大头顿时挺了挺胸。
“那倒是。”
陈玉珍白了他一眼。
“夸你一句，你还接上了。”
…………
吃完饭后，桌上的纸越来越多。
一张旧图纸。
一张用途草图。
一张风险样说明。
一张三只、六只、十二只包装猜想。
阿標负责把几只旧样按编號包起来。
他现在不敢隨手乱放。
薄料就是薄料。
厚料就是厚料。
毛坯不能和锈样混。
每包都用旧报纸包好，再拿铅笔写一个號。
a1。
a2。
b1。
b2。
林耀东看他写得歪，却没改。
“能看清就行。”
阿標抬头。
“东哥，我现在是不是也算会一点样品了？”
“算会一点。”
“一点是多少？”
“比早上多。”
阿標咧嘴笑。
这就够了。
林国强坐在旁边，手里拿著那张旧图纸，低声说：
“明天我去问电镀。”
陈玉珍立刻皱眉。
“又去？”
“要问。”
“你今晚才被人笑完，明天还上赶著去？”
林国强没答。
林耀东说：
“爸，问归问，別替南风答应厂里的事。”
“我知道。”
林国强看向他。
“只问数。”
这三个字让林耀东心里微微一动。
只问数。
这就是父亲的办法。
不爭面子，不抢话，不做承诺。
把料厚、承重、防锈、模具、排產，一个个问清。
在这个阶段，比什么都重要。
…………
第二天上午，林耀东把整理好的小掛鉤说明带去外贸公司。
黄科长看完，眉头挑了一下。
“这么快？”
“只是初看。”
林耀东说。
“不能算完整样。”
黄科长拿起那张用途草图。
厨房。
浴室。
门后。
三只一包。
六只一包。
十二只一包。
他看了半晌。
“你这是把一个小鉤子拆成套装？”
“外宾如果只是买一个鉤子，没意思。店里也不好卖。”
林耀东说。
“但如果是一组家庭小掛鉤，货架上能摆，顾客也知道买回去放哪里。”
宋建民凑过来看了一眼。
“这个比单只好记。”
周启明也点头。
“我翻起来也好翻。kitchen、bathroom、utility，外宾一听就明白。”
黄科长没说话。
但他把那几张纸收进了文件夹。
这就是认可。
至少不是隨手放回桌上。
林耀东正要走，门口传来罗文斌的声音。
“黄科长，五金厂那边我问过了。”
几个人同时抬头。
罗文斌走进来，手里拿著一张便笺。
他看见林耀东，也不意外，只淡淡扫了一眼。
“普通小掛鉤，厂里说裸件五分到八分。量大可以再议。”
阿標没跟来。
如果他在，肯定已经跳起来。
黄科长皱眉。
“你什么时候问的？”
“早上。”
罗文斌把便笺放到桌上。
“外宾既然问了，总要有个价格方向。小东西，价格不能报高。”
他顿了一下。
“下午如果外宾再问，我建议先按八分左右翻过去。”
宋建民手里的笔停住。
周启明也看了那张便笺一眼。
八分。
这个数一旦翻给外宾，就不只是厂里的一个裸件价。
它会变成外宾心里的第一口价。
后面再加电镀、防锈、去毛刺、包装、损耗，就全都像临时加钱。
林耀东看著那张便笺。
数字很轻。
轻得像这只小掛鉤没有重量。
罗文斌看向他。
“林耀东，你看样可以。报价这种事，还是公司来。”
这句话不算重。
可屋里空气一下紧了。
黄科长没有立刻说话。
宋建民也停了笔。
林耀东看著那张便笺，忽然想起昨晚父亲说的那句。
只问数。
他抬头，语气平静。
“这是裸件价？”
罗文斌眼神一顿。
“当然。”
林耀东点点头。
“那就只能当裸件价。”
罗文斌脸色微微沉了下来。
“什么意思？”
林耀东看著那张纸。
“外宾问的，不是一只没处理、没包装、没承重数的小铁片。”
他说。
“他问的是能不能掛、会不会锈、能不能成套卖的小商品。”
罗文斌的手指在便笺边缘压了一下。
“所以？”
林耀东说：
“所以这个价，不能直接翻给外宾。”
罗文斌脸色微沉。
“为什么？”
林耀东看著那张便笺。
“因为他问的不是一块铁片多少钱。”
“他问的是，一件能掛得住、不会锈、能摆上货架卖的小商品多少钱。”
屋里一下静了。
那张写著“五分到八分”的便笺，忽然轻得有点站不住。
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