第58章 五分到八分

    罗文斌把那张便笺推到桌中央。
    纸不大，边角压得很平，钢笔字写得清楚。
    五分到八分。
    黄科长先看见那几个字，眉头动了一下。
    宋建民的笔尖停在本子上。
    周启明站在旁边，手里还拿著外宾刚才递来的小纸条。纸条上写著两行英文：
    small metal hooks.
    price?
    外宾问价。
    这两个字在外贸公司里很重。
    样品看得再热闹，最后也要落到价上。价报得快，显得业务熟；价报得低，显得有优势。罗文斌拿到这张便笺时，心里其实鬆了一口气。
    小掛鉤这种东西，终於回到他熟悉的地方了。
    成本。
    报价。
    业务科。
    不是文昌路口那张小桌，也不是林耀东那本蓝皮本。
    “五金厂销售科给的。”罗文斌说，“老款小掛鉤，裸件五分到八分。外宾如果追问，可以先按这个范围答。”
    他说完，看向周启明。
    周启明下意识要翻。
    林耀东开口。
    “不能翻。”
    声音不高。
    可会议室里一下静了。
    周启明的英文卡在喉咙里。
    罗文斌慢慢转头。
    他今天特意把这张便笺带来，不是临时起意。昨晚他回公司后又去翻了一遍旧样品记录，確认五金厂確实有过小掛鉤试製，才一早去销售科问价。按过去的习惯，这种动作算勤快，算能干，算在外宾追问前把路铺好。
    所以林耀东这一句“不能翻”，不是拦一张纸，是当著梁主任、黄科长和周启明的面，把他的业务判断按住了。
    “你说什么？”
    林耀东看著那张便笺。
    “这个价不能直接给外宾。”
    罗文斌笑了一下。
    不是开心的笑。
    “林耀东，你是不是忘了梁主任刚定的边界？南风不能报价，不能谈价，不能承诺。现在业务科问到厂价，你又说不能翻。那你到底想站在哪里？”
    这话比便笺更锋利。
    阿標站在门边，心一下提起来。
    他最怕別人拿“你不是外贸公司的人”压林耀东。可这次，他也不知道怎么接。
    林耀东没有看阿標。
    “我不报价。”他说，“我只说，这不是报价。”
    “厂里给的价不是报价，什么才是报价？”
    “这是裸件价。”
    林耀东把“裸件”两个字说得很慢。
    这不是他在替业务科算价，也不是他想把价往上抬。裸件价只说明一片铁衝出来、弯出来，大概值多少钱；完整报价却要把能不能掛、会不会锈、怎么装、能不能按数量交，全都算进去。
    少一项，就不是完整报价。
    周启明听到这里，手指从小纸条上挪开了。他做翻译，最怕这种半截话。中文里说“先答个大概”，外宾记下来，就会变成以后谈判桌上的旧帐。
    罗文斌指著桌上的小掛鉤。
    “外宾问的就是这个鉤子多少钱。”
    “他问的不是一块没磨边、没防锈、没包装、没承重数的小铁片。”
    林耀东把父亲带来的旧样放到便笺旁。
    灰扑扑的小掛鉤压在“五分到八分”几个字边上，显得那张纸更轻了。
    “他问的是能不能掛，掛多重，会不会锈，怎么卖，能不能成批交。”
    周启明的手慢慢放下。
    他最清楚翻译这种事的危险。有些话中文里还只是商量，一旦从他嘴里变成英文，就像盖了半个章。外宾记进本子，公司后面再改口，就不是“我们还在確认”，而是“你们昨天不是这样说”。
    黄科长没说话。
    梁主任端著茶杯，看著林耀东。
    罗文斌脸色沉下来。
    “你这是把一个小鉤子说成机器。”
    “越小的东西，越容易算漏。”林耀东说，“五分到八分翻出去，外宾记住了这个价。后面再加电镀、防锈、磨边、包装、损耗，他只会觉得我们临时涨价。”
    罗文斌冷声说：“外宾要低价。”
    “外宾要的是低价能交货。”
    林耀东顿了一下。
    “交不了，低价就是坑。”
    这句话落下，屋里没人笑。
    外宾还坐在隔壁小接待室里，等著答覆。价如果翻错，后面每一句解释都会变成补窟窿。
    梁主任放下杯子。
    “周启明，先別翻价格。”
    罗文斌猛地看过去。
    “梁主任。”
    梁主任没有看他，只问林耀东：
    “那怎么答？”
    林耀东说：“答还在確认完整样。承重、防锈、包装、数量能力確认后，公司统一报价。”
    “你还是没说价。”
    “现在不能说。”
    梁主任看向黄科长。
    黄科长立刻明白，转头对周启明说：“先这样答。”
    周启明进了隔壁。
    过了片刻，里面传来外宾的声音。
    一句，两句。
    周启明出来时，脸色有点古怪。
    “他说可以等完整样。但他问了一句。”
    “问什么？”黄科长说。
    周启明看了眼桌上的便笺。
    “他说，如果五分到八分，是不是已经包括 rust-proof， packing and weight test？”
    rust-proof。
    packing。
    weight test。
    三个词从隔壁传出来，像三颗钉子，一下把那张轻飘飘的便笺钉在桌上。
    罗文斌脸上的不快淡了一点。他不是听不懂外宾在问什么，而是这时候才意识到，外宾问价时，脑子里已经不是一只裸鉤，而是一件能摆上货架、能被顾客买走的小商品。
    屋里静住。
    罗文斌的手指停在文件袋边。
    这个问题，正正砸在那张便笺上。
    林耀东没有露出得意。
    他看著桌上的小掛鉤，只觉得时间更紧了。
    外宾不傻。
    他会问价，也会问价里有什么。
    梁主任把便笺拿起来，重新推回罗文斌面前。
    这一下没有骂人，却比骂人更重。罗文斌能感觉到，梁主任不是否定他去问价，而是否定他把“成本片段”当成“对外口径”。在外贸公司，这两件事只差一张纸，可出了门就差一口锅。
    “这张纸，先不出公司。”
    宋建民在本子上记下这句话时，笔尖都轻了一点。他知道这句话以后可能还会被翻出来。不是为了追谁的责，而是为了证明今天这个判断从这里拐了弯。
    罗文斌脸色难看。
    梁主任又看向林耀东。
    “三天。”
    “三天內，把完整样拿出来。承重、防锈、包装、数量能力，四项说不清，小掛鉤线就停。”
    阿標喉咙发乾。
    三天。
    刚才还只是一张纸，现在像一块铁压到南风小桌上。
    林耀东点头。
    “明白。”
    梁主任补了一句。
    “记住，南风不能接单。你们只做初筛和说明。”
    “明白。”
    出公司时，雨云压在流花路上。
    阿標憋了很久，终於开口。
    “东哥，三天做不出来怎么办？”
    林耀东跨上车。
    “做不出来，就证明这东西现在不能走。”
    “那不是白忙？”
    林耀东看向文昌路口方向。
    “白忙也比报错价强。”
    阿標没再说话。
    他忽然觉得，低价那几个字一点也不轻。
    轻的是纸。
    他以前只知道东哥厉害，能看外宾、能看样品、能让黄科长点头。今天才知道，有些厉害不是往前冲，是该闭嘴时先把话拦住。
    三天，不只是做三只样。
    是把一只几分钱的小掛鉤，从裸件价里拎出来，做成外宾能问、公司能答、厂里能认的完整样。
    重的是谁来担。