鹏城的夜非常繁华。
王超贤等人在远航大厦附近找了家酒店住下。
晚上，王超贤把隨行人员召集到自己房间，开战前会议。
“明天是硬仗。”
王超贤在笔记本上写下几个要点。
“远航的顾虑集中在两点：资金安全和政治风险。老李，明天法理上的解释由你主导；纪委的同志，负责阐述共管帐户的监管机制；工会的同志，你把红星厂工人的实际困难和技能情况摸透，给他们一个合理的用工方案。”
眾人点头。
大家都清楚，这不仅是一场商业谈判，更是他们这几个基层干部向上面证明自己价值的绝佳机会。
高宏斌倒台，安南县大洗牌。
李强代管县政府，正是用人之际。以前他们这几个人，在政府大院里说话分量不足。
这是他们向县委县政府证明自己价值的最佳跳板。
把红星厂的死局盘活了，回去就是大功一件，前途自然柳暗花明。
要是谈崩了，灰溜溜地买张绿皮火车票滚回安南，起码短时间內是没有重大立功表现了。
王超贤开完碰头会，回到自己的单人房。
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走到洗手间用冷水抹了把脸。
拿毛巾擦乾手，他从西装口袋里摸出手机，按下一串號码。
嘟声响了三下，电话通了。
“王大主任，日理万机，还有空查岗？”
苏蔚来的声音从听筒里传出，背景音有电视机播报新闻的声响。
“刚开完会。”王超贤走到窗前，看著外面川流不息的车灯。
“脚还疼吗？”
“早不疼了，就是痒。石膏闷著难受，我今天偷偷用筷子捅进去挠了两下，被护士长骂了一顿。”苏蔚来抱怨著，语调却轻快。
王超贤笑出声。
“医生交代过不能乱动。你这平时教训別人一套一套的，自己倒是不遵医嘱。”
“王超贤。”苏蔚来叫他的全名。
“在。”
“省医院食堂的冬瓜排骨汤，也淡得没法喝。”
苏蔚来嘆了口气，“我昨天把那个送饭的护工辞了。我妈局里忙，这两天也没空过来。”
这话说得委婉，意思很明白。
她一个人在医院，无聊，想他了。
王超贤握著手机的力度加重了些。“一日不见，如三秋兮。我以前读这句话，只当是古人夸张。”
“现在呢？”
“古人还是保守了。
苏蔚来：“骗子...............“
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第二天上午十点，远航大厦会议室。
远航地產这边增加了两个人，其中一位四十多岁、戴著眼镜的男人，坐在秦悦的左侧。
秦悦侧身，手掌摊开指向那人：“王主任，介绍一下，这是我们远航地產的財务总监，陈总。今天涉及到具体的资金测算，陈总亲自把关。”
王超贤站起身，隔著宽大的会议桌伸出手：“陈总，幸会。”
陈总开口带有浓重的广普口音：“王主任年轻有为。不过我们搞財务的啦，只认数字不认人，之后要是说话直白，多多包涵呀。”
先礼后兵。
集团財务总监出马，说明远航確实动了心，但也意味著接下来要在钱眼儿里抠细节了。
谈判开始。
会议室的灯光暗了下来。
投影仪强光打在白色的幕布上。
远航地產的专业讲解员站到台前，西装笔挺，语速適中，开始介绍远航的歷程。
幻灯片一页页切换。
九八年房改刚落地，远航就已经在鹏城拿下了两个大型商品房小区，总建筑面积超过五十万平方米。
沪上新开盘的高档外销房，深市正在打地基的写字楼。
几个亿、十几个亿的投资额在屏幕上滚动，各项销售数据和拿地面积轮番上阵。
在九九年这个全国大部分开发商还在玩集资建房尾巴的节点上，远航展示出来的市场化运作能力极具压迫感。
王超贤坐在谈判桌前，手指无意识地转动著碳素笔。
对方搞这么一出，目的昭然若揭。
首先，秀肌肉。
用庞大的资金体量和跨地域的布局，告诉安南县这几个从穷乡僻壤来的基层干部：远航不缺项目，是你们安南县需要远航，而不是远航非去安南不可。
其次，压价铺垫。
既然远航实力这么强，愿意接手红星厂这个烂摊子已经是扶贫，那四千八百万的诚意金和四百个下岗工人的包袱，自然得大打折扣。
最重要的是，打心理战。
王超贤余光扫过自己这边的团队。
法制办的老李额头冒汗，工会的代表咽著唾沫。对於一辈子在县城打转、一年县財政收入都捉襟见肘的基层干部来说，屏幕上那些上亿的数字，杀伤力太大了。
秦悦坐在对面，双手交叠，观察著安南县团队的反应。
讲解员讲了整整二十分钟，最后以一句“远航地產，领跑中国新居时代”结束了匯报。
灯光重新亮起。
王超贤带头鼓起掌来，隨行的几个安南县干部也跟著拍手。
王超贤停下动作，看著秦悦。
“远航的体量大，全国布局的眼光。说句交底的话，安南县跟远航这样的企业合作，是我们的荣幸。”
这番话捧得高。
秦悦微微点头，旁边的財务总监陈总也微笑点头，等著听对方接下来的让步。
王超贤话锋偏转。
“我们安南县庙小，但红星厂那块地，放在整个江东省也是稀缺资源。二点五的容积率批文，就是安南县委县政府拿出的最大诚意。”
陈总放下茶杯，手指敲了敲桌面。
“既然大家都有合作意向，我交个底。”
王超贤伸出两根手指。
“我重申一下我们的招商条件。”
“一，土地掛牌前，四千八百万安置补偿款，以诚意金形式一次性打入县政府指定共管帐户。这笔钱用来结清工人工资和社保。”
“二，红星厂现存的四百名大龄下岗职工，远航拿地后，必须在后续的物业、安保和基础施工中全盘接收，解决他们的就业问题。”
“王主任。”
財务总监陈总推了推眼镜，开口了。
“远航地產一年的流水几十亿，四千八百万对我们来说不算太大的数目。但每一笔钱的支出，都必须符合財务合规要求。你们要求预付诚意金，这在土地招拍掛流程中，属於非標准操作。一旦发生违约，这笔钱怎么界定权属？县级財政的履约能力，在现有的商业信用评级体系里，根本达不到让我们无抵押提前垫资的標准。作为远航的財务负责人，我必须对资金安全把关。这项条款风险畸高，我方持保留意见。”
財务总监把面前的意向书合上，推到一边，態度极其强硬。
安南县隨行的几名干部面面相覷，法制办老李下意识地摸了摸手边的公文包，准备拿出那份最高法的司法解释进行反驳。
王超贤抬手制止了老李，目光直视对面的秦悦。
他很清楚，財务总监的强硬，只是秦悦拋出来的探路石。
真正的核心诉求，还在秦悦手里攥著。
果不其然，秦悦伸手將那份意向书重新拉回自己面前，手指在封面上轻轻敲击了两下。
“王主任，假设，我们远航地產可以接受您的所有条件。”
“县政府拿什么保证，这笔钱到了帐上，不会被挪作他用？您也知道，地方財政缺钱是常態，拆东墙补西墙的把戏我们见得太多了。更要命的是，如何保证我们不会成为下一个天宇建工？”
会议室里。远航的几位高管都看著对面的年轻人。
秦悦把话挑明了：“会不会你们拿这笔钱安抚了工人，完成了拆迁补偿，转头就在招拍掛的环节做点手脚，把我们一脚踢开？毕竟，过河拆桥这种事，在政企合作里屡见不鲜。”
这个问题异常尖锐，连偽装的客套都撕掉了，直指安南县政府的公信力危机。
高宏斌前车之鑑就在眼前。
商人逐利，但也最怕成为政治绞肉机里的填缝剂。
王超贤没有迴避。
“秦总，您的顾虑非常现实。换作是我坐在远航的位置，也会谨慎。別说掏四千八百万，就是掏四十八万，我也得死死捂住钱包，生怕打了水漂。”
他拋出准备好的底牌。
“防范政治风险，靠的从来不是某位领导拍胸脯做担保，也不是一纸隨时能被推翻的空文，而是制度的绝对闭环。
王超贤侧过身，向远航团队介绍身边的两个人。
“这位，是安南县纪委第一纪检监察室的主任。这位，是安南县总工会经费审查主任。”
远航团队的几个人互相交换了一下眼神，不明白一场商业土地谈判，为什么会带上纪委和工会的人。
“四千八百万自己使用，不进县財政的统筹大盘，也不过任何行政单位的中间帐户。”
王超贤语速平稳，“我们在四大国有银行设立三方共管帐户。帐户的动用，需要三枚印鑑齐备：远航地產的財务章、安南县政府的专项审批章，以及安南县总工会的监督確认章。”
王超贤敲了敲桌面，加重了语气。
“这笔钱，专款专用。依据工会提供的花名册，由银行直接打入两千六百名下岗工人的个人存摺。剩下的，冻结在共管帐户中，直到土地招拍掛程序完成，自动转为土地出让金。如果远航未能摘牌，这钱在三个工作日內原路退回。”
县工会审查主任適时开口。
“秦总，红星厂两千六百个家庭，现在就指望这笔钱买米下锅。这笔资金的流向，工会全程盯死。现在全省的眼睛都盯著安南县，省纪委的专案组还在我们县委招待所住著呢。这笔老百姓的救命钱，借谁十个胆子也没人敢碰。”
纪委一室主任紧接著补充：“该共管帐户的资金异动，县纪委將进行穿透式审计。简单来说，只要这笔钱不是直接打进红星厂职工的个人存摺，或者在招拍掛程序完成后转入土地出让金专户，任何其他形式的划拨指令，银行方面都会直接拒付，並第一时间向纪委预警。”
秦悦听完，转头看向身旁的財务总监。
財务总监在笔记本上快速演算了几下，微微点了点头。
“资金被违规挪用的风险在財务逻辑上基本可以排除。这套监管流程，符合集团的风控標准。”
三方共管加上直接到户的支付路径，確实在最大程度上隔离了资金被地方政府挪用的风险。
资金安全的顾虑打消了，但谈判並未结束。
秦悦翻开意向书的最后一页，指著上面的附加条款。
“资金闭环的方案，远航认可。但关於『吸纳四百名下岗工人就业』这一条，违背了现代企业的用人规律。”
“远航地產实行的是严格的绩效考核制度。这四百名原国企老职工，年龄偏大，技能单一，且长期脱离市场竞爭环境。把他们硬塞进我们的物业、安保体系，会严重拖垮远航的运营效率。王主任，这一条，远航最多只能消化五十人。”
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