从四百人直接砍到五十人，这刀砍的挺狠。
漫天要价，就地还钱，老祖宗留下的商业规矩。
安南县工会主任沉不住气了，刚要张嘴反驳，王超贤抬手轻轻压住他的手腕，示意稍安勿躁。
王超贤开始给秦悦算帐。
“秦总，买卖不是这么做的。您把这四百人当成累赘，但在我看来，他们是远航地產在安南县站稳脚跟的最强助力。”
王超贤翻开手边的数据统计表，“远航在鹏城的几个大型高端楼盘，保安、保洁、绿化养护，外包给第三方公司的成本是多少？按人头算，一个人每月起码一千五。而在安南县，八百块就能招到一个踏实肯乾的老职工。”
財务总监推了推眼镜，提出反对意见：“王主任，帐不能这么算。国企老职工习惯了铁饭碗，工作效率低下，管理成本极高。把他们塞进远航的物业体系，会严重拖垮我们的服务质量。”
“陈总，您说的是老黄历了。”
王超贤合上统计表，“时代已经变了。在生存压力面前，这四百人没有人会抱著铁饭碗的旧梦不放。现在谁给他们一口饭吃，他们就愿意给谁卖命。”
王超贤继续条理分明地分析。
“再者，这四百人不需要进你们的管理层，也不接触核心业务。红星厂地块开发后，几十万平米的商品房，物业配套需要大量的基础岗位。用本地人知根知底，连员工宿舍都省了。省下的住宿补贴和交通费用，陈总，您算盘打得精，这笔帐算下来，远航一年能省下多少开支？”
秦悦靠在椅背上，静静地听著，面上不为所动。
“王主任，三百五十人的缺口，这不是一笔小开销。远航不是来安南县做扶贫的。”
“远航当然不是来扶贫的，远航是来赚钱的。”
王超贤拋出筹码。
“咱们把帐算个通透。市规划局批覆多出的零点五容积率，能让远航多盖十万平米的房子。安南县目前的商品房均价是一千二百元每平米。十万平米，就是一点二个亿的毛收入。扣除建安成本、各项税费和营销费用，这部分额外增加的净利润，保守估计在三千五百万到四千万之间。”
“安南县目前的最低工资標准是每月五百五十元。四百名保洁、绿化、安保人员，远航按每月八百元的工资发放，一年下来，人力成本四百多万。拿四千万的政策红利，去覆盖每年四百万的人力开支，这笔买卖，远航稳赚不赔。”
远航团队的几个人互相对视，会议室里只剩下纸张翻动的声音。
財务总监陈总拉过桌上的计算器，快速输入几个数据，液晶屏上跳出一串长长的数字。
他盯著结果看了两秒，偏过头，对著秦悦点了一下头。
没想到，王超贤报出的利润空间，分毫不差。
秦悦调整坐姿，目光重新落在对面这个年轻的副主任身上。
昨天推掉晚宴，没有初步的印象。
交锋到这一步，她终於摸清了对方的底细。
这个王超贤绝不是那种满嘴空话的基层政客，他手里捏著实打实的底牌。
但出於商人逐利的本性，秦悦不可能这么轻易交出底线，她决定进行战术性的试探。
“王主任把帐算得精，连营销费用都替远航预留了。”
秦悦將面前的纸张归拢，“纸面上的叫测算利润，落地执行的叫实际成本。四百个国企老职工直接塞进现代企业架构，管理阻力极大。远航让一步，两百人。”
王超贤没有接茬。
“秦总，安南县批覆零点五的容积率，实属破例。多出的利润空间，远航完全可以在安南县单独註册一家物业子公司，专门承接这批安置人员。打散编制，分流到后勤、绿化、门卫。具体怎么管，远航自己定规矩，县政府绝不干涉企业运营。”
王超贤把钢笔扣上笔帽，放在桌面。
“四百人，少一个，红星厂的地，安南县概不出售。”
王超贤继续加码：“我再加个筹码。只要远航全盘接收这四百人，安南县政府承诺，在项目建设期间，免除远航三年的地方性行政事业收费，並协调税务部门给予最大程度的税收优惠。这笔真金白银的帐，又怎么算？”
“更关键的是隱性收益。远航作为外来房企，在安南县开发这么大体量的项目，征地拆迁、施工扰民、后期物业纠纷，这些都是潜在的雷区。”
“你僱佣了这四百名本地工人，就等於把红星厂两千六百个家庭绑定成了你们的利益共同体。他们在本地的关係网，就是远航最好的公关团队和护城河。这笔无形资產，花多少gg费都买不来。”
秦悦十指交叉，抵在下巴上，陷入沉思。
帐她心里算得很明白。
多出来的十万平米可售面积，那是实打实的真金白银。
四百个下岗工人的用工成本，满打满算一年四百万，摊进整个项目三五年的开发周期里，九牛一毛。
远航地產在南方几个沿海城市拿地，当地政府也常搞这种“搭售”把戏，要求企业顺带修条路、建个公园，或者解决部分歷史遗留用工问题。但那些地方的让利，远没有安南县这回给得痛快。
做地產的都清楚，强龙不压地头蛇。
外来开发商进驻县城，最头疼的就是施工扰民、征地纠纷。
要是有了这四百个本地职工当缓衝带，能省去无数麻烦。
但是秦悦还是表现出为难的样子，长嘆一口气。
“王主任，您这不仅是算盘打得精，连我们远航的底牌都给摸透了。”
秦悦身体后仰，靠在椅背上。
“行，这四百人的包袱，远航背了。”
紧接著跟上一句：“不过，丑话说在前面。远航不是收容所。这四百人进场，必须接受三个月的试用期考核。达不到岗位標准的，我们有权无条件辞退。县政府不能用行政手段干预企业的正常人事任免。”
这是一个极具现实考量的商业要求，也是秦悦给自己留的退路。
既然接了盘，就得掌握主动权，不能让县政府把人硬塞进来当大爷供著。
“合情合理。”
王超贤直视秦悦，“现代企业有企业的规矩，安南县政府不能越俎代庖。不过，既然是考核，就得有標准。这个標准不能是远航单方面拍脑门决定。”
秦悦靠在椅背上：“王主任的意思是？”
“考核细则、岗位要求、辞退流程，远航出具一份书面明细，交由安南县总工会备案。只要辞退理由正当，符合劳动法和备案细则，县政府绝不干涉。但若是恶意刁难，变相裁员，工会作为娘家人，肯定要討个说法。”
王超贤的应对滴水不漏。
既给了远航人事自主权，又通过工会备案卡住了一条底线，防止开发商过河拆桥。
財务总监陈总推了推眼镜，在笔记本上记了一笔。
秦悦將面前的意向书合上，双手交叉放在上面。
“就初步接触而言，安南县给出的条件，远航可以接受。”
会议室里的气氛顿时一松。
安南县隨行的几名干部，紧绷的神经终於得到了一点喘息的空间。工
“先別急著高兴。”
秦悦话锋一转，“我个人认可，不代表远航认可。远航是股份制公司，几千万的资金调动，加上跨省项目的政治风险评估，必须上董事局会议。”
秦悦看了一眼腕錶，下午三点。
“明天上午九点，公司高层例会。方案我会原封不动提上去。如果董事局点头，我亲自带队去安南县落实细节；如果否决……”
秦悦笑了笑，“那咱们权当交个朋友，以后有机会再合作。”
王超贤站起身，从容地扣上西装纽扣：“秦总，安南县的门永远敞开。不过，政策红利的窗口期很短。明天这个时候，我希望听到的是远航的捷报，而不是遗憾。”
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